sme

เจรจาหนี้ วันนี้..คุณพร้อมไหม ? ถ้าวันนี้แบงก์โทรมา… คุณพร้อมคุยในฐานะ ‘คนมีแผน’ หรือ ‘คนขอเวลา’?” ความต่างของผลลัพธ์ระหว่าง 2 mindsetทำไมบางคนต่อรองได้ บางคนโดนบีบ ลองจินตนาการ สถานการณ์นี้ โทรศัพท์ดังปลายสายคือ ธนาคาร คำถามง่าย ๆ ถูกถามขึ้นมา “สถานการณ์ธุรกิจตอนนี้ เป็นอย่างไรบ้างครับ?” คำถามนี้ดูธรรมดาแต่ในโลกธุรกิจ มันคือ จุดเปลี่ยนของอนาคต เพราะในวินาทีนั้นคุณจะอยู่ในหนึ่งในสองบทบาท คนที่มีแผนหรือคนที่กำลังขอเวลา และผลลัพธ์ของสองแบบนี้ต่างกันราว ฟ้ากับดิน ธุรกิจ SME สองบริษัทมีปัญหาเหมือนกัน ยอดขายลดลูกค้าจ่ายช้าเงินสดตึง ธนาคารโทรมาคุย เจ้าของธุรกิจคนที่หนึ่ง เขาพูดว่า “ตอนนี้ยอดขายตกครับขอเวลาอีกหน่อย เดี๋ยวน่าจะดีขึ้น” ธนาคารฟังแต่สิ่งที่ได้ยินจริง ๆ คือ “ไม่มีแผน” เจ้าของธุรกิจคนที่สอง เขาพูดว่า “ยอดขายลดลง 25%เรากำลังลดต้นทุน 15%และต้องการปรับโครงสร้างหนี้ เพื่อลดภาระ 12 เดือน” ธนาคารฟังและสิ่งที่เขาเห็นคือ “เจ้าของธุรกิจที่ยังควบคุมเกมอยู่” ธุรกิจทั้งสองมีปัญหาเท่ากัน แต่ผลลัพธ์ต่างกันมาก ธนาคารไม่ได้ดูแค่ตัวเลข ธนาคารไม่ได้ตัดสินลูกหนี้ … Continue reading เจรจาหนี้ วันนี้..คุณพร้อมไหม ?

ประคองหนี้ โดยไม่รู้ตัว คุณไม่ได้บริหารธุรกิจอยู่คุณแค่กำลัง ‘ประคองหนี้’ โดยไม่รู้ตัวเจ้าของกิจการจำนวนมากยังบอกตัวเองว่า“ธุรกิจยังไหว…ยังสู้ได้” ประคองหนี้ แต่ถ้ามองลึกลงไปในตัวเลขจริง ๆบางทีสิ่งที่กำลังเกิดขึ้นไม่ใช่การ “บริหารธุรกิจ” มันคือการ ประคองหนี้วันต่อวัน และความแตกต่างของสองอย่างนี้คือเส้นบาง ๆ ระหว่าง การอยู่รอด กับ การค่อย ๆ ล้ม สิ่งที่ SME หลายคนกำลังเจอ ธุรกิจหนึ่งเคยเติบโตดีรายได้หลักล้านต่อเดือน แต่หลังเศรษฐกิจชะลอ รายได้ลดลงต้นทุนเพิ่มลูกค้าจ่ายช้า เจ้าของเริ่มใช้ OD หมุนเริ่มเลื่อนเจ้าหนี้เริ่มจ่ายขั้นต่ำ ธุรกิจยังไม่ปิดพนักงานยังทำงานร้านยังเปิด ภายนอกดูเหมือนทุกอย่างยังปกติ แต่ในความจริง… เจ้าของไม่ได้กำลัง “สร้างธุรกิจ” เขากำลัง ประคองหนี้ ธุรกิจที่ดูเหมือนยังรอด ธุรกิจจำนวนมากไม่ได้ล้มทันที แต่เข้าสู่ภาวะที่เรียกว่า “Debt Survival Mode”(โหมดเอาตัวรอดจากหนี้) คือธุรกิจที่รายได้ยังเข้าแต่เงินสดไม่พอ ผลคือเจ้าของต้อง หมุนเงินตลอดเวลา เลื่อนเจ้าหนี้บางราย ใช้เครดิตแก้ปัญหา ธุรกิจยังไม่ล้มแต่ก็ ไม่ได้เติบโต ความจริงที่พูดแรง แต่มีเหตุผล ธุรกิจจำนวนมากไม่ได้ล้ม เพราะขายไม่ได้ แต่ล้มเพราะ เจ้าของเหนื่อยจนไม่กล้าตัดสินใจ และเมื่อการตัดสินใจหยุด … Continue reading ประคองหนี้ โดยไม่รู้ตัว ?!