กำไร = ปลอดภัย (ซึ่งไม่จริง)

กำไร

กำไร มีแต่เงินสดหาย ทำไมธุรกิจมีกำไรยังเจ๊งได้? กำไร ในธุรกิจยังมี ไม่ได้แปลว่าธุรกิจแข็งแรง เพราะกำไรอยู่ในงบ แต่หนี้ เงินเดือน และเจ้าหนี้ต้องจ่ายด้วยเงินสด เปิดกับดักที่ทำให้ SME “กำไรแต่เจ๊ง” ก่อนเงินในบัญชีจะตอบความจริงแทนคุณ กำไร ในบัญชี… คือเหตุผลที่ทำให้คุณประมาทที่สุด บริษัทมีกำไร 3 ล้านบาทแต่เจ้าของต้องเอาเงินส่วนตัวมาเติมเพื่อจ่ายเงินเดือน ฟังดูขัดแย้งไหม? นี่แหละคือเรื่องที่เจ้าของ SME จำนวนมากไม่เข้าใจจนกระทั่งวันที่บัญชีบอกว่า “กำไร”แต่ธนาคารบอกว่า “เงินไม่พอ” เพราะมีความจริงข้อหนึ่งที่คนทำธุรกิจควรจำให้ขึ้นใจ กำไรบอกว่าธุรกิจหาเงินได้หรือไม่แต่ Cash Flow บอกว่าธุรกิจจะอยู่ถึงเดือนหน้าหรือเปล่า สองเรื่องนี้ไม่ใช่เรื่องเดียวกัน และธุรกิจบางแห่งไม่ได้ล้มเพราะไม่มี กำไร แต่..ล้มเพราะ“กำไรยังมาไม่ถึงมือ แต่เจ้าหนี้มารอหน้าประตูแล้ว” เรื่องสมมติที่เกิดขึ้นได้จริงขายดี กำไรดี แต่เงินหายไปไหน? ลองดู SME บริษัทหนึ่ง เดือนนี้ขายสินค้าได้ 5 ล้านบาท ต้นทุนสินค้าและค่าใช้จ่ายตามหลักบัญชีรวม 4 ล้านบาท บนงบจึงเห็นว่า กำไร = 1 ล้านบาท เจ้าของเปิดงบแล้วสบายใจ “เรายังดีอยู่ … Continue reading กำไร = ปลอดภัย (ซึ่งไม่จริง)

หนี้เสีย SME

หนี้เสีย

หนี้เสีย SME : 3 การตัดสินใจที่คนรอดทำ ก่อนธุรกิจพัง หนี้เสีย SME ถ้าย้อนเวลาได้ 6 เดือน ธุรกิจที่รอด เขาทำอะไรต่างจากคนที่พัง หนี้เสีย ไม่ได้เกิดขึ้นในวันที่จ่ายหนี้ไม่ไหว แต่เริ่มจากการตัดสินใจผิดในวันที่ยังพอไปต่อได้ บทความนี้พาคุณดู 3 การตัดสินใจสำคัญที่ช่วยให้ SME จำนวนมากรอดก่อนกลายเป็นหนี้เสีย พร้อมแนวคิดที่ใช้ได้จริง ความต่างระหว่างคนที่รอด...กับคนที่พัง ไม่ใช่เงิน คนชอบถามว่า "ถ้ามีเงินอีกก้อน ธุรกิจจะรอดไหม" แต่จากประสบการณ์ที่ผมเห็นมาตลอด... ธุรกิจจำนวนมากไม่ได้พังเพราะเงินหมด แต่พังเพราะ "ตัดสินใจช้า" SME ที่รอด ไม่ได้ฉลาดกว่า ไม่ได้มีสายป่านยาวกว่า ไม่ได้มีเส้นสายมากกว่า แต่เขาเริ่มแก้ปัญหา... ตอนที่ยังแก้ได้ ในขณะที่อีกหลายธุรกิจ... รอจนเหลือทางเลือกเดียว คือ "ยอม" 3 เรื่องที่ SME ซึ่งรอดจากหนี้เสีย ทำก่อนคนอื่น 1. วิเคราะห์โครงสร้างหนี้ ก่อนเงินสดจะแตก คนส่วนใหญ่สนใจว่า "หนี้ทั้งหมดเท่าไร" แต่คนที่รอด สนใจว่า "หนี้ก้อนไหน … Continue reading หนี้เสีย SME

ประคองหนี้ โดยไม่รู้ตัว ?!

ประคองหนี้

ประคองหนี้ โดยไม่รู้ตัว คุณไม่ได้บริหารธุรกิจอยู่คุณแค่กำลัง ‘ประคองหนี้’ โดยไม่รู้ตัวเจ้าของกิจการจำนวนมากยังบอกตัวเองว่า“ธุรกิจยังไหว…ยังสู้ได้” ประคองหนี้ แต่ถ้ามองลึกลงไปในตัวเลขจริง ๆบางทีสิ่งที่กำลังเกิดขึ้นไม่ใช่การ “บริหารธุรกิจ” มันคือการ ประคองหนี้วันต่อวัน และความแตกต่างของสองอย่างนี้คือเส้นบาง ๆ ระหว่าง การอยู่รอด กับ การค่อย ๆ ล้ม สิ่งที่ SME หลายคนกำลังเจอ ธุรกิจหนึ่งเคยเติบโตดีรายได้หลักล้านต่อเดือน แต่หลังเศรษฐกิจชะลอ รายได้ลดลงต้นทุนเพิ่มลูกค้าจ่ายช้า เจ้าของเริ่มใช้ OD หมุนเริ่มเลื่อนเจ้าหนี้เริ่มจ่ายขั้นต่ำ ธุรกิจยังไม่ปิดพนักงานยังทำงานร้านยังเปิด ภายนอกดูเหมือนทุกอย่างยังปกติ แต่ในความจริง… เจ้าของไม่ได้กำลัง “สร้างธุรกิจ” เขากำลัง ประคองหนี้ ธุรกิจที่ดูเหมือนยังรอด ธุรกิจจำนวนมากไม่ได้ล้มทันที แต่เข้าสู่ภาวะที่เรียกว่า “Debt Survival Mode”(โหมดเอาตัวรอดจากหนี้) คือธุรกิจที่รายได้ยังเข้าแต่เงินสดไม่พอ ผลคือเจ้าของต้อง หมุนเงินตลอดเวลา เลื่อนเจ้าหนี้บางราย ใช้เครดิตแก้ปัญหา ธุรกิจยังไม่ล้มแต่ก็ ไม่ได้เติบโต ความจริงที่พูดแรง แต่มีเหตุผล ธุรกิจจำนวนมากไม่ได้ล้ม เพราะขายไม่ได้ แต่ล้มเพราะ เจ้าของเหนื่อยจนไม่กล้าตัดสินใจ และเมื่อการตัดสินใจหยุด … Continue reading ประคองหนี้ โดยไม่รู้ตัว ?!