เจรจาหนี้

ติดหนี้ เพราะกู้ไม่ผ่าน? เมื่อโรงจำนำกำลังกลายเป็นธนาคารของคนตัวเล็ก ติดหนี้ ไม่ใช่เพราะใช้เงินไม่เป็นเสมอไป แต่หลายครั้งเกิดจากการเข้าถึงเงินทุนที่ยากขึ้น เมื่อโรงจำนำกลายเป็นแหล่งสภาพคล่องของคนหาเช้ากินค่ำ ฟรีแลนซ์ และ SME บทความนี้จะพาคุณเข้าใจว่าเหตุใดระบบการเงินกำลังเปลี่ยน และทำไมการปรับตัวจึงสำคัญกว่าการรอให้ปัญหาหนักกว่าเดิม ถ้าวันหนึ่ง…โรงจำนำกลายเป็นสถานที่ที่คนทำธุรกิจเดินเข้า มากกว่าธนาคาร คุณคิดว่าเกิดอะไรขึ้น? หลายคนยังเชื่อว่า โรงจำนำมีไว้สำหรับคนจน แต่ความจริงที่กำลังเกิดขึ้น อาจทำให้คุณต้องเปลี่ยนความคิดใหม่ทั้งหมด วันนี้ คนที่เดินเข้าโรงจำนำ ไม่ได้มีแค่คนหาเช้ากินค่ำ แต่มีทั้ง... ● เจ้าของร้านอาหาร● ฟรีแลนซ์● ผู้รับเหมา● เจ้าของธุรกิจ SME● คนที่ยังมีรายได้ทุกเดือน คำถามคือ... ถ้าคนเหล่านี้ยังทำงาน ยังหาเงินได้ แล้วทำไมพวกเขาถึงไม่เดินเข้าธนาคาร? นี่ไม่ใช่เรื่องของ "ความจน" แต่มันคือเรื่องของ ระบบการเงินที่กำลังเปลี่ยนเร็วกว่าที่หลายคนคิด และถ้าคุณยังคิดแบบเดิม วันหนึ่ง...คุณอาจกลายเป็นคนที่ถูกระบบคัดออกโดยไม่รู้ตัว เรื่องที่เห็นบ่อยขึ้นทุกปี เมื่อไม่นานมานี้ มีเจ้าของธุรกิจรายหนึ่งเดินเข้ามาปรึกษาผม เขาไม่ได้ขาดทุน ร้านยังเปิดทุกวัน ยังมีลูกค้า ยังมีเงินเข้าบัญชี แต่เขาพูดประโยคหนึ่งที่ผมจำได้จนถึงวันนี้ "พี่…ผมขายของได้ แต่ธนาคารบอกว่าผมกู้ไม่ได้" ผมถามกลับว่า "แล้วตอนนี้หมุนเงินยังไง?" เขาหัวเราะเบา ๆ ก่อนตอบว่า … Continue reading ติดหนี้ เพราะกู้ไม่ผ่าน? เมื่อโรงจำนำกำลังแทนที่ธนาคาร

เจรจาหนี้ วันนี้..คุณพร้อมไหม ? ถ้าวันนี้แบงก์โทรมา… คุณพร้อมคุยในฐานะ ‘คนมีแผน’ หรือ ‘คนขอเวลา’?” ความต่างของผลลัพธ์ระหว่าง 2 mindsetทำไมบางคนต่อรองได้ บางคนโดนบีบ ลองจินตนาการ สถานการณ์นี้ โทรศัพท์ดังปลายสายคือ ธนาคาร คำถามง่าย ๆ ถูกถามขึ้นมา “สถานการณ์ธุรกิจตอนนี้ เป็นอย่างไรบ้างครับ?” คำถามนี้ดูธรรมดาแต่ในโลกธุรกิจ มันคือ จุดเปลี่ยนของอนาคต เพราะในวินาทีนั้นคุณจะอยู่ในหนึ่งในสองบทบาท คนที่มีแผนหรือคนที่กำลังขอเวลา และผลลัพธ์ของสองแบบนี้ต่างกันราว ฟ้ากับดิน ธุรกิจ SME สองบริษัทมีปัญหาเหมือนกัน ยอดขายลดลูกค้าจ่ายช้าเงินสดตึง ธนาคารโทรมาคุย เจ้าของธุรกิจคนที่หนึ่ง เขาพูดว่า “ตอนนี้ยอดขายตกครับขอเวลาอีกหน่อย เดี๋ยวน่าจะดีขึ้น” ธนาคารฟังแต่สิ่งที่ได้ยินจริง ๆ คือ “ไม่มีแผน” เจ้าของธุรกิจคนที่สอง เขาพูดว่า “ยอดขายลดลง 25%เรากำลังลดต้นทุน 15%และต้องการปรับโครงสร้างหนี้ เพื่อลดภาระ 12 เดือน” ธนาคารฟังและสิ่งที่เขาเห็นคือ “เจ้าของธุรกิจที่ยังควบคุมเกมอยู่” ธุรกิจทั้งสองมีปัญหาเท่ากัน แต่ผลลัพธ์ต่างกันมาก ธนาคารไม่ได้ดูแค่ตัวเลข ธนาคารไม่ได้ตัดสินลูกหนี้ … Continue reading เจรจาหนี้ วันนี้..คุณพร้อมไหม ?