SMEเป็นหนี้

เจรจาหนี้ วันนี้..คุณพร้อมไหม ? ถ้าวันนี้แบงก์โทรมา… คุณพร้อมคุยในฐานะ ‘คนมีแผน’ หรือ ‘คนขอเวลา’?” ความต่างของผลลัพธ์ระหว่าง 2 mindsetทำไมบางคนต่อรองได้ บางคนโดนบีบ ลองจินตนาการ สถานการณ์นี้ โทรศัพท์ดังปลายสายคือ ธนาคาร คำถามง่าย ๆ ถูกถามขึ้นมา “สถานการณ์ธุรกิจตอนนี้ เป็นอย่างไรบ้างครับ?” คำถามนี้ดูธรรมดาแต่ในโลกธุรกิจ มันคือ จุดเปลี่ยนของอนาคต เพราะในวินาทีนั้นคุณจะอยู่ในหนึ่งในสองบทบาท คนที่มีแผนหรือคนที่กำลังขอเวลา และผลลัพธ์ของสองแบบนี้ต่างกันราว ฟ้ากับดิน ธุรกิจ SME สองบริษัทมีปัญหาเหมือนกัน ยอดขายลดลูกค้าจ่ายช้าเงินสดตึง ธนาคารโทรมาคุย เจ้าของธุรกิจคนที่หนึ่ง เขาพูดว่า “ตอนนี้ยอดขายตกครับขอเวลาอีกหน่อย เดี๋ยวน่าจะดีขึ้น” ธนาคารฟังแต่สิ่งที่ได้ยินจริง ๆ คือ “ไม่มีแผน” เจ้าของธุรกิจคนที่สอง เขาพูดว่า “ยอดขายลดลง 25%เรากำลังลดต้นทุน 15%และต้องการปรับโครงสร้างหนี้ เพื่อลดภาระ 12 เดือน” ธนาคารฟังและสิ่งที่เขาเห็นคือ “เจ้าของธุรกิจที่ยังควบคุมเกมอยู่” ธุรกิจทั้งสองมีปัญหาเท่ากัน แต่ผลลัพธ์ต่างกันมาก ธนาคารไม่ได้ดูแค่ตัวเลข ธนาคารไม่ได้ตัดสินลูกหนี้ … Continue reading เจรจาหนี้ วันนี้..คุณพร้อมไหม ?

SME กู้ยาก ยุคที่ธนาคารต้องเอาตัวรอด เมื่อธนาคารไม่ได้มีกำไรจากดอกเบี้ย ธนาคารยังมีกำไรอยู่นะครับ ตัวเลขสิ้นไตรมาส 3 ปี 2568 ธนาคารมีกำไรสุทธิรวมประมาณ 66,000 ล้านบาท เฉพาะไตรมาส 3 อย่างเดียว แต่เป็นกำไรที่ ลดลงต่อเนื่องมาแล้ว 5 ไตรมาส ถือว่าต่ำสุดในรอบประมาณ 2 ปี คำถามคือ…ตัวเลขพวกนี้ เกี่ยวอะไรกับ SME SME หลายคนจะรู้สึกคล้าย ๆ กันครับตอนนี้เป็นช่วงดอกเบี้ยขาลงปลายปีที่แล้วลดไปหนึ่งครั้งต้นปีนี้ก็มีประชุม กนง. อีกหลายคนคาดกันว่าอาจจะลดลงอีก 0.25% SME จำนวนมากเลยคิดว่า “แนวโน้มแบบนี้ น่าจะกู้ง่ายขึ้น” แต่ความจริงคือ ไม่ใช่เลยครับSME กู้ยาก ขึ้นแม้กระทั่งงานแก้หนี้ที่ผมทำอยู่ เจรจาก็ยากขึ้นธนาคารวันนี้ ไม่เหมือนเมื่อ 2–3 ปีก่อน จริง ๆ หลายคนยังเข้าใจว่ากำไรของธนาคาร = กำไรจากดอกเบี้ยปล่อยกู้เยอะ เศรษฐกิจดี ธนาคารก็กำไร แต่วันนี้ต้องบอกตรง ๆ ว่ากำไรของธนาคาร ไม่ได้มาจากดอกเบี้ยเป็นหลักแล้วและการเปลี่ยนแปลงนี้มันเกิดขึ้นชัดมากในช่วง … Continue reading SME กู้ยาก