สอนแก้หนี้

เจรจาหนี้ 600 ล้านบาท!! จบ..การเจรจาหนี้ให้เร็ว เมื่อได้สิ่งที่ต้องการ ประสบการณ์จริงจากการเจรจาหนี้ 600 ล้านบาท เมื่อวานนี้ ผมนั่งอยู่ในตึกนี้เกือบสองชั่วโมงครึ่ง เป็นการเจรจาหนี้ให้กับลูกค้าที่มีหนี้กับธนาคารกว่า 600 ล้านบาท การเจรจาหนี้ครั้งนี้ลูกค้ามาด้วย ซึ่งปกติ ผมชอบไปเจรจาหนี้ แบบไม่มีลูกค้าร่วมประชุมด้วย แต่ครั้งนี้เนื่องจากเป็นเคสใหญ่ และเป็นธุรกิจที่เป็นความชำนาญเฉพาะด้าน เลยจำเป็นต้องให้ลูกค้าร่วมประชุมด้วย การประชุมครั้งนี้ ให้บทเรียนสำคัญที่ผมอยากแบ่งปันกับลูกค้าทุกคน หากได้ข้อตกลงที่พอใจแล้ว ควรรีบจบการสนทนาให้เร็วที่สุด! การเจรจาหนี้ที่ยืดเยื้อและพูดคุยนานเกินไป อาจทำให้คุณต้องเปิดเผยข้อมูลเพิ่มเติมโดยไม่รู้ตัว เจ้าหนี้มักจะใช้โอกาสนี้เจาะข้อมูลต่างๆ จากเรา เพื่อใช้ในการต่อรองภายหลัง ผลสุดท้ายคือ ข้อตกลงที่เราเคยพูดไว้ตอนต้นอาจเปลี่ยนไปได้ ในการเจรจาครั้งนี้ เราคุยกันจบตั้งแต่ชั่วโมงแรก ผมพยายามตัดบทเพื่อปิดการเจรจา แต่ก็ไม่สามารถควบคุมสถานการณ์ได้ 100% อีกชั่วโมงครึ่งที่เหลือกลายเป็นการพูดคุยเรื่อยเปื่อย ซึ่งทำให้ธนาคารเริ่มเจาะลึกข้อมูลมากขึ้น โชคดีที่ครั้งนี้ไม่ได้มีผลกระทบต่อข้อตกลงที่ตกลงกันไว้ในชั่วโมงแรก แต่ผมรู้สึกโล่งอกมากเมื่อเจรจาสิ้นสุด เพราะหากพูดต่อ ข้อตกลงอาจบานปลายไปในทิศทางที่ไม่เป็นประโยชน์ต่อลูกค้า การเจรจาหนี้ถ้าคุณได้สิ่งที่ต้องการแล้ว อย่ารอช้า ลุกขึ้นแล้วกลับบ้าน! การเจรจาที่ยาวเกินไปอาจทำให้คุณเสียเปรียบในที่สุด การควบคุมสถานการณ์และตัดสินใจให้เด็ดขาด คือ..กุญแจสู่การเจรจาที่สำเร็จ เจรจาหนี้ 👇 อย่าลืมกด Subscribe และกดกระดิ่งเพื่อรับการแจ้งเตือนเกี่ยวกับคลิปใหม่ๆ และเข้าร่วมพูดคุยกับเราในคอมเมนต์ด้านล่าง! 🔗 … Continue reading เจรจาหนี้ 600 ล้านบาท!!