เจรจาหนี้ วันนี้..คุณพร้อมไหม ? ถ้าวันนี้แบงก์โทรมา… คุณพร้อมคุยในฐานะ ‘คนมีแผน’ หรือ ‘คนขอเวลา’?” ความต่างของผลลัพธ์ระหว่าง 2 mindsetทำไมบางคนต่อรองได้ บางคนโดนบีบ ลองจินตนาการ สถานการณ์นี้ โทรศัพท์ดังปลายสายคือ ธนาคาร คำถามง่าย ๆ ถูกถามขึ้นมา “สถานการณ์ธุรกิจตอนนี้ เป็นอย่างไรบ้างครับ?” คำถามนี้ดูธรรมดาแต่ในโลกธุรกิจ มันคือ จุดเปลี่ยนของอนาคต เพราะในวินาทีนั้นคุณจะอยู่ในหนึ่งในสองบทบาท คนที่มีแผนหรือคนที่กำลังขอเวลา และผลลัพธ์ของสองแบบนี้ต่างกันราว ฟ้ากับดิน ธุรกิจ SME สองบริษัทมีปัญหาเหมือนกัน ยอดขายลดลูกค้าจ่ายช้าเงินสดตึง ธนาคารโทรมาคุย เจ้าของธุรกิจคนที่หนึ่ง เขาพูดว่า “ตอนนี้ยอดขายตกครับขอเวลาอีกหน่อย เดี๋ยวน่าจะดีขึ้น” ธนาคารฟังแต่สิ่งที่ได้ยินจริง ๆ คือ “ไม่มีแผน” เจ้าของธุรกิจคนที่สอง เขาพูดว่า “ยอดขายลดลง 25%เรากำลังลดต้นทุน 15%และต้องการปรับโครงสร้างหนี้ เพื่อลดภาระ 12 เดือน” ธนาคารฟังและสิ่งที่เขาเห็นคือ “เจ้าของธุรกิจที่ยังควบคุมเกมอยู่” ธุรกิจทั้งสองมีปัญหาเท่ากัน แต่ผลลัพธ์ต่างกันมาก ธนาคารไม่ได้ดูแค่ตัวเลข ธนาคารไม่ได้ตัดสินลูกหนี้ … Continue reading เจรจาหนี้ วันนี้..คุณพร้อมไหม ?
เจรจาหนี้ วันนี้..คุณพร้อมไหม ?
