ป้ายกำกับ: ธุรกิจ sme

ปัญหา ธุรกิจขาดเงินทุนหมุนเวียน ทั้งที่กิจการ มียอดขายดี แต่สุดท้าย เงินทุนหมุนเวียนค่อยๆลดลงเรื่อยๆ ปัญหานี้ มักเกิดกับ ผู้ประกอบการธุรกิจ SME บทความนี้ของผม จะมาอธิบายถึงสาเหตุ และวิธีการแก้ปัญหาให้กับ ธุรกิจ SME

ขาดเงินทุนหมุนเวียน สำหรับธุรกิจ SME เป็นปัญหาที่หลายๆเจ้าของกิจการต้องเจอ

ธุรกิจ SME กับปัญหาขาดเงินทุนหมุนเวียน เป็นปัญหายอดนิยมที่ SME ประสบ บางธุรกิจขายไม่ดี กิจการร่อแร่ อันนี้เข้าใจได้ครับ ไม่ต้องอธิบายมาก แต่บางธุรกิจ เกิดอาการงง เพราะว่าธุรกิจขายดี สุดท้ายทำไมถึง ขาดเงินทุนหมุนเวียน ผมจะมาอธิบายสาเหตุให้ฟังครับ

ให้บริการ ยื่นกู้ สินเชื่อธุรกิจ ให้กับ ธุรกิจ SME ที่ ขาดเงินทุนหมุนเวียน

การขาดเงินทุนหมุนเวียน กับธุรกิจ SME เป็นของคู่กัน ผม ในฐานะผู้เขียนบทความนี้ และเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง Antonio Attorney ซึ่งเป็นบริษัทที่ปรึกษาการเงิน อยากจะแนะนำบริการ ของเรา ในด้านการเป็นที่ปรึกษา เป็นพี่เลี้ยง หรือเป็นคนดำเนินการ เพื่อยื่นกู้ขอสินเชื่อธุรกิจ ให้กับผู้ประกอบการ ธุรกิจ SME

สำหรับการให้บริการที่ปรึกษาการเงิน เรามีบริการให้ทั้งหมด 3 รูปแบบครับ ขึ้นอยู่กับคุณ ว่าจะเลือกรูปแบบไหน

1. แบบที่ปรึกษาการเงิน เราจะเป็นพี่เลี้ยงให้กับคุณ แนะนำ วางแผน การปรับแต่ง การเตรียมความพร้อม ทั้งด้านเอกสาร การปรับแต่งงบการเงิน และสอนเจ้าหน้าที่ ดูแลที่ดูแลด้านบัญชี และการเงิน ในธุรกิจของคุณ ให้พร้อมในการยื่นกู้ขอสินเชื่อ เราจะปรับและให้องค์ความรู้ ให้กับเจ้าหน้าที่ หรือเจ้าของธุรกิจ เรียกว่า สอนวิธีหาปลา แทนที่จะจับปลามาให้ คือ สอนวิธีในการเตรียมตัวในการยื่นกู้ ในรูปแบบนี้ เราคิดค่าดำเนินการเป็นรายเดือน ระยะเวลา ดูแล ขั้นต้น สูงสุดที่ 6 เดือน ครับ เราจะประสานงาน และหาสถาบันการเงินเพื่อยื่นกู้ ให้ด้วยครับ
2. การจัดทำ Feasibility Study เพื่อยื่นกู้ต่อสถาบันการเงิน ในรูปแบบนี้ เราจะไม่ได้หาสถาบันการเงิน ในการยื่นกู้ให้นะครับ แต่เราจะมีทีมนำเสนอแผนธุรกิจ นำเสนอ Cash flow หรือ Project Finance ตามรูปแบบ Feasibility Study ให้กับท่านผู้ประกอบการครับ ในการดำเนินการรูปแบบนี้ เราจะเก็บค่าบริการ เป็นค่าเขียน Feasibility Study พร้อมเสริมบริการ นำเสนอแผนให้ด้วยครับ
3. การยื่นกู้ เพื่อขอสินเชื่อกับสถาบันการเงิน ในการดำเนินการรูปแบบนี้ ทีมงานของเรา จะติดต่อประสานงาน กับสถาบันการเงินที่เรามีความสนิท และมีสายสัมพันธ์ที่ดีต่อกัน เมื่อยื่นกู้ขอสินเชื่อผ่าน ธนาคารอนุมัติเรียบร้อย ถือว่าจบภารกิจ ค่าบริการในส่วนนี้ คิดค่าบริการที่เรียกว่า Success Fee เงื่อนไขรายละเอียดต่างๆ ติดต่อสอบถามผมได้โดยตรงครับ เบอร์ติดต่อ 081 869 0878

เรียนรู้ เข้าใจ ถึงปัญหา การขาดเงินทุนหมุนเวียนกันต่อครับ

กับดักหนี้ คือสาเหตุ ทำให้ธุรกิจ ขาดเงินทุนหมุนเวียน สำหรับธุรกิจที่ขายดี

ธุรกิจ SME ที่มียอดขายดี และเติบโตอย่างต่อเนื่อง ส่วนมากทำธุรกิจ ที่เริ่มจากทุนส่วนตัวจนยอดขายเริ่มกระเตื้อง เจ้าของธุรกิจ จำเป็นต้องมองหาสินเชื่อ และกู้เงินเพื่อมาขยาย หรือต่อยอดกิจการ แน่นอนครับ เมื่อเรามียอดขายที่เพิ่มขึ้น ทุกอย่างก็จะดูดีไปหมด

ในสายตาของธนาคาร คุณคือลูกค้าที่ธนาคารหมายปอง โดยเฉพาะธุรกิจ SME ที่ตั้งมาแล้วเกิน 3 ปี งบการเงินดี ยอดขายเติบโต มีกำไรมากน้อย ขอให้มีกำไรติดปลายนวมไว้เล็กน้อย ในงบที่ส่งสรรพากร ถ้าธุรกิจ SME รายไหน ยิ่งมีการจดทะเบียนภาษีมูลค่าเพิ่ม ยอดขายชัดเจน อันนี้บอกเลยว่า กู้ธนาคารได้โคตรจะง่าย

พอคุณเริ่มขายดี กระแสเงินสดสะพัด หนำซ้ำธนาคารก็มาเสนอให้สินเชื่อ เจ้าของธุรกิจ SME มีเหรอครับที่จะพลาด จัดแจงเตรียมเอกสาร ยื่นกู้ให้พร้อมสรรพ ผ่านไปสักพัก กระแสเงินสดที่เข้ามาในกิจการ ไม่ใช่แค่มีแต่ยอดขายแล้วครับ คราวนี้กระแสเงินสดมาจากเงินกู้ วงเงิน OD วงเงินตั๋ว PN หรือเงินกู้ก้อนใหญ่ ที่ให้มาทั้งก้อน โดยที่ไม่มีวัตถุประสงค์ในการใช้เงิน

หลังจากนี้ คุณจะเริ่มมัวเมา ลุ่มหลง ฟุ้งซ่าน และหยิ่งผยอง คุณจะเกิดอาการแบบนี้ ไปซักระยะหนึ่ง พอการเงินเริ่มตึงๆ คุณก็จะขอขยายวงเงินเพิ่มจากธนาคารเดิม หรือกู้เพิ่มจากธนาคารใหม่ ในช่วงเวลานี้ คุณก็จะมัวเมาลุ่มหลง ฟุ้งซ่าน เหมือนเดิม

แต่หากคุณผ่านระยะที่เป็นวิวัฒนาการ ของกับดักหนี้แล้ว อาการระยะสุดท้ายจะเริ่มออก คือ ยอดขายอาจจะเท่าเดิม หรือลดลงเล็กน้อย แต่คุณจะไม่สามารถขยายยอดขายเพิ่มได้อีกมากกว่านี้แล้ว มันตันแล้ว เนื่องด้วยข้อจำกัดที่คุณเป็นธุรกิจ แค่ SME

คุณเริ่มรู้สึกว่าการเงินเริ่มตึงตัว มีหนทางเดิมๆ คือขอกู้เพิ่ม แต่คราวนี้มันไม่ง่ายเหมือนทุกครั้ง เจ้าหน้าที่ธนาคารที่เคยสนิท กลับปฏิเสธการให้วงเงินสินเชื่อที่ขอเพิ่ม สาเหตุส่วนใหญ่ที่ธนาคารไม่ให้กู้เพิ่ม เพราะคุณสร้างหนี้ เกินกว่ากำไร ที่จะสามารถชำระหนี้ได้ คือ DSCR ไม่เข้าเกณฑ์มาตรฐาน คุณจะเริ่ม กู้เงินไม่ได้แล้ว

ปัญหา ขาดเงินทุนหมุนเวียน จากหนี้ในระบบ บางคนเลอะเทอะ จนกลายเป็นหนี้นอกระบบ

ความผิดหวังจะเริ่มเกิดขึ้นเรื่อยๆ คุณจะเริ่ม เปิดวงแชร์ในกลุ่มเพื่อนฝูง คุณจะเริ่มแลกเช็คกับคนที่สนิท สุดท้าย ต่อให้คุณรักษายอดขายของคุณ ให้ได้แบบเดิม แต่คุณกลับรู้สึกว่า รายได้ หรือ กำไร มันไม่พอใช้หนี้เจ้าหนี้ทั้งหลาย หนี้ธนาคาร หนี้นอกระบบ หนี้วงแชร์ คุณจะเริ่มตัน หาทางออกไม่เจอ

ก่อนที่จะเจอปัญหาที่ผมบอก บทความนี้ จะมาบอกถึง การสร้างภูมิคุ้มกัน ไม่ให้เกิดปัญหา ขาดเงินทุนหมุนเวียน ผมจะแบ่งเป็นหัวข้อ อย่างนี้นะครับ

รู้ทัน กับดักหนี้ ป้องกันปัญหา ธุรกิจขายดี แต่สุดท้ายไปไม่รอด

1. ทำบัญชี ข้อแรกสำคัญที่สุด คือ คุณต้องทำบัญชีให้ละเอียด ปิดงบทุกสิ้นเดือน เรียนรู้จากกำไร หรือการขาดทุน ที่เกิดขึ้นในแต่ละเดือน หากคุณปิดงบการเงิน หรือทำบัญชีให้ละเอียด คุณจะรู้ว่า บางครั้ง ยอดขายที่มันเพิ่มขึ้น อาจจะไม่ได้แปลว่าบริษัทคุณมีกำไรมากขึ้น กลับกัน บางทียอดขายเพิ่ม อาจจะทำให้คุณขาดทุนก็เป็นได้ ฉะนั้นคุณต้องดูบัญชีให้ละเอียด ถ้าคุณดูบัญชีให้ละเอียด คุณจะรู้เองล่ะครับว่า คุณจะต้องแก้ปัญหาอะไรบ้าง
2. จากข้อแรก เมื่อคุณดูบัญชีละเอียดแล้ว รู้ถึงปัญหาแล้ว คุณจะต้องแก้ปัญหาให้ตรงจุด แต่ธุรกิจ SME ส่วนใหญ่ เมื่อธุรกิจขาดทุน หรือมีกำไรน้อย ผมบอกเลยครับว่า ส่วนใหญ่จะแก้ปัญหาด้วยการ กู้เงินเพิ่ม บางครั้ง ขายได้มาก แต่กำไรน้อย เพราะต้องตัดราคากับคู่แข่ง เมื่อคำนวณกำไรขั้นต้น กำไรครับ แต่เมื่อคำนวณ กำไรสุทธิ ขาดทุน เพราะ Margin บางเกินไป การกู้เงินเพิ่ม เป็นการแก้ปัญหาที่ไม่ตรงจุด การแก้ปัญหาที่ตรงจุดคือ คุณขายถูกเกินไป ทำให้กำไรน้อย หรือ ต้นทุนคงที่ เรียกว่า Fixed Cost ของกิจการคุณ มันมากเกินไป ….สรุปสุดท้ายคือ การกู้เงินเพิ่มไม่ใช่การแก้ปัญหา เป็นการซ้ำเติมปัญหาให้คุณมีภาระหนี้สูงขึ้นกว่าเดิม คุณต้องมีภาระจ่ายดอกเบี้ยเพิ่มมากขึ้นกว่าเดิม
3. ปัญหายอดฮิต คือ บัญชีของกิจการ กับการใช้จ่ายส่วนตัวของเจ้าของบริษัท ปะปนมั่วกันไปหมด ถ้าคุณไม่ทำบัญชีให้ละเอียด ตามหัวข้อแรก คุณจะไม่รู้เลยว่าเดือนนี้คุณมีกำไรเท่าไหร่ คุณแค่เห็นยอดขายเพิ่มขึ้น มี Cash Flow เข้ามาไม่สะดุด แต่อย่างที่ผมเคยบอก Cash Flow มันไม่ได้เกิดจากยอดขายอย่างเดียว มันมาจากเงินกู้ที่คุณกู้ด้วย แต่คุณก็เข้าใจไปเองว่าธุรกิจคุณยังดีอยู่ ใช้จ่ายเงินส่วนตัว ใช้จ่ายเงินกับครอบครัว คุณก็ดึงเงินของธุรกิจไปใช้ มากกว่ากำไรได้ในแต่ละเดือน สุดท้ายคือกำไรแค่ร้อย แต่คุณใช้จ่ายทั้งบริษัทและส่วนตัวเป็นพัน มันก็จะติดลบทุกเดือนทุกเดือน แต่คุณยังมองไม่เห็น เพราะคุณมีวงเงิน OD อยู่ มันก็จะกัดกิน ในวงเงิน OD ของคุณนั่นแหละ ไปเรื่อยๆ จนวงเงิน OD คุณเต็ม เมื่อนั้นล่ะครับ ธนาคารจะเป็นผู้ร้ายในสายตาคุณ คำพูดยอดฮิตที่ผมได้ยินบ่อยคือ ใช้หนี้ OD มาเป็น 10 ปี วงเงิน OD ไม่ยุบเลย จะยุบได้ไงล่ะครับ ก็คุณเล่นจ่ายแต่แค่ดอกเบี้ย คุณจ่ายวงเงินโอดีเข้าไปเป็นยอดใหญ่ สุดท้ายคุณก็ตีเช็คมันออกมาใช้อยู่ดี แล้วเมื่อไหร่วงเงิน OD มันจะยุบละครับ

กับดักหนี้ คุณต้องรู้ และเตรียมรับมือกับมัน เพื่อไม่เข้าสู่หลุมพลาง แห่ง กับดักหนี้

เห็นสาเหตุ ของธุรกิจ ที่ขายดี แต่ขาดเงินทุนหมุนเวียนหรือยังครับ ผมคงไม่ต้องบอกวิธีแก้ แต่ผมบอกสาเหตุให้คุณทราบแล้วอย่างน้อย 3 ข้อ ถ้าเจ้าของธุรกิจ SME ทั้งหลาย ที่ทำธุรกิจ จะมียอดขายดี เติบโตต่อเนื่อง สามารถกู้เงินธนาคารได้เรื่อยๆ ทุกท่านคงจะมีฝีไม้ลายมือ และเก่งมากพอ ที่จะแก้ปัญหานี้ได้อยู่แล้วครับ ผมแค่ชี้ช่อง เปิดประเด็นปัญหา ตามที่กล่าวมาเท่านั้น

แต่สุดท้าย หากคุณตกอยู่ในสภาวะ กับดักหนี้ เรียบร้อยแล้ว หาทางออกไม่เจอ ให้เราช่วยดูแลคุณ

สำหรับเจ้าของกิจการ ที่ปัญหาขาดเงินทุนหมุนเวียน เป็นปัญหาที่ค่อนข้างรุนแรง แต่กิจการไปได้ดี เริ่มความรู้สึกว่า ธนาคารเริ่มคุยยากขึ้น เจ้าหน้าที่ธนาคารที่ดูแล ไม่เหมือนเดิม มาถึงตรงนี้ Antonio Attorney ทีมงานเรา พร้อมที่จะเป็นที่ปรึกษา รับหน้าที่ เจรจา แก้หนี้ ให้กับธุรกิจของคุณนะครับ สนใจติดต่อสอบถาม พูดคุยกับผมได้ ครับ 081 869 0878