เจรจาหนี้ วันนี้..คุณพร้อมไหม ?
ถ้าวันนี้แบงก์โทรมา…
คุณพร้อมคุยในฐานะ ‘คนมีแผน’ หรือ ‘คนขอเวลา’?”
ความต่างของผลลัพธ์ระหว่าง 2 mindset
ทำไมบางคนต่อรองได้ บางคนโดนบีบ
ลองจินตนาการ สถานการณ์นี้
โทรศัพท์ดัง
ปลายสายคือ ธนาคาร
คำถามง่าย ๆ ถูกถามขึ้นมา
“สถานการณ์ธุรกิจตอนนี้ เป็นอย่างไรบ้างครับ?”
คำถามนี้ดูธรรมดา
แต่ในโลกธุรกิจ
มันคือ จุดเปลี่ยนของอนาคต
เพราะในวินาทีนั้น
คุณจะอยู่ในหนึ่งในสองบทบาท
คนที่มีแผน
หรือ
คนที่กำลังขอเวลา
และผลลัพธ์ของสองแบบนี้
ต่างกันราว ฟ้ากับดิน
ธุรกิจ SME สองบริษัท
มีปัญหาเหมือนกัน
ยอดขายลด
ลูกค้าจ่ายช้า
เงินสดตึง
ธนาคารโทรมาคุย
เจ้าของธุรกิจคนที่หนึ่ง
เขาพูดว่า
“ตอนนี้ยอดขายตกครับ
ขอเวลาอีกหน่อย เดี๋ยวน่าจะดีขึ้น”
ธนาคารฟัง
แต่สิ่งที่ได้ยินจริง ๆ คือ
“ไม่มีแผน”
เจ้าของธุรกิจคนที่สอง
เขาพูดว่า
“ยอดขายลดลง 25%
เรากำลังลดต้นทุน 15%
และต้องการปรับโครงสร้างหนี้ เพื่อลดภาระ 12 เดือน”
ธนาคารฟัง
และสิ่งที่เขาเห็นคือ
“เจ้าของธุรกิจที่ยังควบคุมเกมอยู่”
ธุรกิจทั้งสองมีปัญหาเท่ากัน
แต่ผลลัพธ์
ต่างกันมาก
ธนาคารไม่ได้ดูแค่ตัวเลข
ธนาคารไม่ได้ตัดสินลูกหนี้ จากกำไรอย่างเดียว
เขาดู พฤติกรรมการบริหาร
ลูกหนี้มี 2 ประเภทหลัก
1️⃣ ลูกหนี้ที่มีแผน
ลักษณะคือ
- เข้าใจตัวเลขธุรกิจ
- กล้าพูดความจริง
- เสนอแนวทางแก้ไข
ธนาคารจะมองว่า
“ธุรกิจยังควบคุมสถานการณ์ได้”
ผลลัพธ์คือ
- ปรับโครงสร้างหนี้ได้ง่ายกว่า
- ได้เวลาเพิ่ม
- ได้ความร่วมมือมากขึ้น
2️⃣ ลูกหนี้ที่ขอเวลา
ลักษณะคือ
- ตอบแบบคลุมเครือ
- ไม่มีตัวเลขชัด
- หวังว่าสถานการณ์จะดีขึ้นเอง
ธนาคารจะตีความทันทีว่า
ความเสี่ยงเพิ่ม
และเมื่อความเสี่ยงเพิ่ม
ระบบจะเริ่มป้องกันตัว
เช่น
- ลดวงเงิน
- เพิ่มความเข้มงวด
- ติดตามใกล้ชิด
ความจริงที่เจ้าของธุรกิจไม่ค่อยรู้
ธนาคารไม่ได้กลัวธุรกิจคุณมีปัญหา
เขากลัว
“ธุรกิจที่เจ้าของ ไม่รู้ว่ากำลังเกิดอะไรขึ้น”
เพราะนั่นคือความเสี่ยงที่คาดเดาไม่ได้
ปัญหาใหญ่ของ SME ไทย
เจ้าของธุรกิจจำนวนมาก
ไม่เคยซ้อมวัน เจรจาหนี้
พวกเขาเก่งเรื่องขาย
เก่งเรื่องสินค้า
เก่งเรื่องลูกค้า
แต่ไม่เคยถูกสอนว่า
จะคุยกับธนาคารอย่างไร ?
ความต่างระหว่าง 2 Mindset
Mindset คนที่ต่อรองได้
- เข้าใจโครงสร้างหนี้
- รู้กระแสเงินสดจริง
- เตรียมทางเลือกไว้ล่วงหน้า
เขาคุยกับธนาคาร
ในฐานะ คู่เจรจา
Mindset คนที่โดนบีบ
- ไม่กล้าดูงบจริง
- หวังว่าสถานการณ์จะดีขึ้น (คิดไปเอง)
- ตัดสินใจช้า
เขาคุยกับธนาคาร
ในฐานะ ผู้ขอความช่วยเหลือ
ตัวอย่าง
ธุรกิจ A
มีหนี้ 10 ล้าน
แต่เข้าใจตัวเลขธุรกิจ
และเสนอแผนปรับโครงสร้าง
ผลลัพธ์
- ยืดระยะหนี้
- ลดภาระรายเดือน
ธุรกิจเดินต่อได้
ธุรกิจ B
หนี้เท่ากัน
แต่ไม่มีแผน
ตอบคำถามไม่ได้
ผลลัพธ์
- เครดิตลด
- เงื่อนไขเข้มขึ้น
ธุรกิจเริ่มเสียอำนาจต่อรอง
การเจรจากับธนาคาร
ไม่ใช่เรื่องของความกล้า
แต่เป็นเรื่องของ การเตรียมตัว
ลูกหนี้ที่ดูมั่นใจ
ไม่ใช่เพราะเขาเก่งกว่า
แต่เพราะเขา เตรียมพร้อมมากกว่า
คำถามสำคัญ
ถ้าวันนี้ธนาคารโทรมา
คุณจะตอบว่า
● “ขอเวลาอีกหน่อยครับ”
หรือ
● “นี่คือแผนที่เรากำลังทำอยู่”
คำตอบนี้
อาจกำหนดอนาคตธุรกิจคุณ
บางครั้งสิ่งที่เจ้าของธุรกิจต้องการ
มุมมองจากคนนอก
บางคนต้องการแค่เข้าใจโครงสร้างหนี้
บางคนต้องการวิเคราะห์ธุรกิจใหม่
บางคนต้องการคนช่วยเจรจา
Antonio จึงออกแบบทางเลือกหลายระดับ
1️⃣ ให้คำปรึกษาตลอดชีพ – 3,500 บาท
สำหรับเจ้าของธุรกิจที่อยากเข้าใจ
โครงสร้างหนี้และวิธีคุยกับธนาคาร
2️⃣ คอนเซาท์ส่วนตัว – 20,000 บาท
วิเคราะห์งบธุรกิจ
กระแสเงินสด
และวางแผนเจรจาหนี้อย่างจริงจัง
3️⃣ เจรจาหนี้แทนคุณ – 35,000 บาท / สถาบัน
ทีมงานเข้าไปช่วยเจรจาแทนคุณ
ทั้งด้านกฎหมายและการเงิน
เพื่อรักษาสิทธิ์ในการต่อรอง
4️⃣ คอร์สเรียนออนไลน์ YouTube Membership
สำหรับคนที่อยากเข้าใจ
เกมการเงินของธุรกิจ
เริ่มต้นเพียง 300 และ 900 บาท / เดือน
เพื่อให้คุณเข้าใจระบบ
ก่อนที่ระบบจะกดดันคุณ
ธุรกิจไม่ได้เสียเปรียบเพราะมีหนี้
แต่เสียเปรียบ
เพราะ ไม่รู้วิธีคุยเรื่องหนี้
และวันที่ธนาคารโทรมา
คุณมีทางเลือกสองทาง
คุยในฐานะ
คนที่มีแผน
หรือ
คนที่กำลังขอเวลา
บทความ อื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง >> ประคองหนี้ โดยไม่รู้ตัว ?! / หมุนเงิน จาก ‘อนาคต’ เพื่อธุรกิจวันนี้ / สภาพคล่องกระแสเงินสด สำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจ SMEs รอดหรือไม่รอด ดูกันที่ตรงนี้ / SMEs เร่งคืนหนี้ แบงก์ /ธุรกิจ SME ขาดเงินทุนหมุนเวียน ทั้งที่ขายดี เพราะอะไร /
บทความอื่นๆของเรา บทความ << กดอ่านได้ที่นี้
🔔 อย่าลืมกด Subscribe และกดกระดิ่งเพื่อรับการแจ้งเตือนเกี่ยวกับคลิปใหม่ๆ และเข้าร่วมพูดคุยกับเราในคอมเมนต์ด้านล่าง!
🔵 Facebook: https://www.facebook.com/AntonioAttorney.Company
🌐 website: https://antonioattorney.com/
—————————————————-
สนใจให้ผมเป็นที่ปรึกษาด้านการเงินให้คุณ
• 3,500 บาท ปรึกษาทางโทรศัพท์ ไม่จำกัดครั้งและเวลา ตลอดชีพ
• 20,000 บาท สำหรับแบบปรึกษา ตัวต่อตัว ( เจอตัว 1 ครั้ง ) หลังจากนั้น ปรึกษาทางโทรศัพท์ ไม่จำกัดครั้งและเวลา ตลอดชีพ !!
• 35,000 บาท – เราเจรจาหนี้แทนคุณ เหมาะกับเจ้าของธุรกิจหรือคนที่อยากให้เราดูแลต่อให้ครบ (ต่อเจ้าหนี้ 1 ราย)
หากคุณพร้อมที่จะแก้ปัญหาหนี้ ติดต่อเราได้ที่ LineID : @antonio (065-626-4545)
🏦 ชำระค่าที่ปรึกษาผ่าน KBank 069 8 29148 6
📲 ส่งสลิปโอนเงินพร้อมชื่อและเบอร์ติดต่อไปที่ LineID: @antonio
————————————————–
หรือ อยากเรียนรู้ การแก้หนี้แบบ ออนไลน์ กดสมัครได้เลยครับ เดือนละ 300 และ 900 บาท
ตามลิงค์นี้ครับ
https://www.youtube.com/channel/UCcADQXY_tZ4vHBfWCK0lTSw
ถ้ากดสมัครผ่าน ระบบ iOS ไม่ได้ กดสมัครผ่าน คอมพิวเตอร์ desktop หรือ notebook นะครับ
————————————————–
แก้หนี้ สร้างหนี้ เราจัดการให้
ติดต่อ LineID : @antonio [ 065-626-4545 ]
ดูรายละเอียดเพิ่มเติม https://bit.ly/3lx2PIk
ดูคลิปพิเศษของ Antonio https://bit.ly/3wqjila
สนใจจัดสตรีมสดแบบนี้ไหม? ลองดู StreamYard สิ: https://streamyard.com/pal/d/6402755862724608
