ทริป เจรจา ปรับโครงสร้างหนี้ ภูเก็ต กระบี่

ภารกิจเจรจาหนี้ เสนอแผนปรับโครงสร้างหนี้ แก้หนี้ ทริป ภูเก็ต กระบี่ เริ่มขึ้นแล้ว หลังจากที่เรานั่งเครื่องบิน Thai Smile ลงภูเก็ตตอนเย็น พรุ่งนี้ เราจะขับรถ เดินทางไปที่จังหวัดกระบี่ เพื่อปฏิบัติภารกิจเจรจาหนี้ ให้กับลูกค้า ลูกค้าตั้งความหวังกับเรา แต่มันเป็นแค่การเจรจายกแรก สำหรับเคสนี้ ผมว่า เจรจาอีกครั้งสองครั้ง ก็น่าจะตกผลึก แห่งความสำเร็จ แน่นอนครับ

มอบหน้าที่ ที่ปรึกษาการเงิน ให้เราแก้หนี้ เป็นตัวแทนในการเจรจาหนี้ และเสนอแผน ปรับโครงสร้างหนี้ เมื่องานเราเริ่ม คุณก็พักได้แล้วครับ

หากคุณเป็นลูกหนี้ เป็นเจ้าของกิจการ ธุรกิจ SME แล้วคุณเริ่มมีปัญหา ทางด้านการเงิน เริ่มจ่ายหนี้ไม่ไหว การเงินเริ่มตึงตัว ธนาคารเริ่มติดตามทวงถามหนี้ งานก็ต้องทำ เงินก็ต้องหา ปวดหัวครับ ให้เรา Antonio เป็นที่ปรึกษาการเงินให้กับคุณสิครับ เราเป็นมืออาชีพ เราเรียนรู้จากการทำงาน เรารู้ว่าธนาคารไหน จะจบได้แบบดีที่สุดสำหรับลูกหนี้อย่างไร ธนาคารไหน เข้มด้านกฎหมาย เราควรสู้หรือผ่อนปรน เอาเวลาของคุณ ไปมุงมั่นกับการบริหารธุรกิจ สร้างยอดขายให้เติบโต ปล่อยหน้าที่ และภาระอันหนักอึ้ง ในการเจรจาแก้ไขหนี้ ให้กับเราสิครับ ทีมงาน Antonio

บินไปแก้หนี้

หลังจากเสนอ แผน ปรับโครงสร้างหนี้ ในรูปแบบเอกสาร ถึงเวลานำเสนอแบบสบตา

สำหรับลูกค้ารายนี้ของผม ทำธุรกิจเกี่ยวกับอาหาร อยู่ที่จังหวัดภูเก็ตและพังงา ลูกค้าประสบปัญหา ต่อเนื่องมาจากวิกฤตโควิด กิจการลูกค้าแทบจะไม่มีรายได้เลย สำหรับลูกค้ารายนี้ ผมเริ่มดูแล ทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาด้านการเงิน มาได้ประมาณ 5 เดือนครับ วันนี้เป็นยกแรกที่เราจะได้เจรจาหนี้ แบบ face to face เพราะที่ผ่านมาเราเจรจา นำเสนอแผน ผ่านเอกสาร การเจรจาหนี้ของบริษัท เราไม่ได้เจรจาด้วยปากเปล่านะครับ เราต้องทำแผนธุรกิจ แนวทางในการชำระหนี้ เพื่อนำเสนอต่อเจ้าหนี้แบบเป็นรูปธรรมจับต้องได้ สุดท้าย เจ้าหนี้ก็บอกว่าขอคุยด้วยหน่อย จึงเกิดภารกิจวันนี้ครับ ภารกิจเจรจา แก้หนี้ เพื่อปรับโครงสร้างหนี้ให้กับลูกค้าของผม

ถึงภูเก็ต อยากกินอาหารทะเลสดๆ เป็นๆ ต้องตลาดราไวย์

ผมเดินทางถึงภูเก็ตช่วงเย็น หลังจากที่เรารับรถเช่าเรียบร้อย ขับรถเอาของเก็บโรงแรม ได้เวลาทานอาหารเย็นครับ วันนี้อยากกินอาหารทะเลสดๆ มุ่งหน้าไปที่ตลาดราไวย์

อยากกิน หอยชักตีน ต้องมาภูเก็ตหอยชักตีน จะมีมากในทะเล ภูเก็ต กระบี่ ตรัง ถ้ามาภูเก็ต ทานอาหารทะเลสดๆ เป็นๆ ผมจะมาทานที่ร้าน คุณภา ซีฟู้ด ที่ตลาดราไวย์ วันนี้ พาทีมงาน Antonio มาเลือกจิ้มหอยสดๆ เราชี้เอาทั้งหอยชักตีน หอยเชลล์ หอยมะระ พอเราเลือกวัตถุดิบ สดๆ เป็นๆ เรียบร้อย เราก็เอามาให้ร้านเขาทำให้ทานนะครับ เสียค่าทำ ก็ว่ากันไป เพื่อนๆ มาภูเก็ต อย่าลืมมาทานกันให้ได้นะครับ ที่ตลาดราไวย์ จอดรถด้านใน วิ่งตรงยาวสุดได้เลยครับ ค่าจอด 40 บาท

เช้าวันทำงาน เจรจาหนี้นัดแรก คงต้องดูเชิงกันก่อน ผมเดินทางมาถึง แบงก์เจ้าหนี้ ก่อนนัดหมาย 20 นาที เราเดินทางมาจากภูเก็ต มาที่ KBank ศูนย์ธุรกิจ ที่กระบี่ ครั้งนี้ เป็นนัดแรกที่เราเข้ามาเจรจาหนี้ ให้กับลูกค้ารายนี้ หลังจากทีมงาน Antonio ส่งแผนเพื่อขอปรับโครงสร้างหนี้ ให้ธนาคารพิจารณา มาสักระยะหนึ่งแล้ว ธนาคารจึงเรียกให้เข้ามาคุย หาแนวทางกันการเจรจาหนี้ ไม่ต้องรีบร้อนครับ ค่อยๆ เสนอ ค่อยๆ เจรจา เนียนๆ ไม่รีบ แต่อย่าช้า และยึกยัก หรือ ออกลูกเจ้าเล่ห์ ธนาคารไม่ชอบครับ นัดแรก ต่างฝ่าย ต่างกลับไปหาแนวทางใหม่ ที่ดีที่สุดของทั้ง 2 ฝ่าย แล้วคงต้องเจรจากันอีกรอบครับ

เจรจาหนี้

เคสนี้ ง่ายกว่าที่คิด แต่สำเร็จหรือไม่ ขึ้นอยู่กับลูกค้า

ผลการเจรจาหนี้ จากเดิมประวัติลูกค้าจ่ายหนี้มาเกือบ 2 ปี ทีมงาน Antonio เราได้เสนอแผนปรับโครงสร้างหนี้ สุดท้าย ผลการเจรจา เป็นไปได้ด้วยดี เหนือความคาดหวังของเราด้วยซ้ำ สุดท้ายถ้าลูกหนี้สามารถทำได้ถือเป็นผลงานชิ้นโบว์แดงของเราอีก 1 ชิ้นครับ

Antonio เราไม่ใช่ลูกหนี้ เราเป็นที่ปรึกษา เราจึงนิ่ง และไม่มีอคติ หรือ มีอัตตา เพราะฉะนั้น เราจะมีสติในการแก้หนี้ เรามีประสบการณ์ ความรู้ และมีทีมงาน ทั้งการเงิน และกฎหมาย พร้อมที่จะเคียงข้างไปกับลูกค้าครับ

เสร็จงานแล้ว เจรจาหนี้สำเร็จ ผลลัพธ์ดีกว่าที่คาด หาอะไรทาน ที่กระบี่ ก่อนเดินทาง กลับภูเก็ตครับ แวะร้าน วังทราย ซีฟู้ด ที่หาดนพรัตน์ อร่อยราคาไม่แพงครับ

ขับรถกลับจากกระบี่ รอขึ้นเครื่องตอนสามทุ่ม เหลือเวลาอีกหลายชั่วโมง ผ่อนคลาย กันหน่อย ที่ Catch Beach Club ที่นี่ มีพร้อมสรรพ ที่ผมต้องการ ทะเล อาหาร เสียงเพลง แอลกอฮอล์ แต่วันนี้เราไม่ดื่มเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ครับ ที่สำคัญสาวๆนุ่งบิกินี่เดินกันเต็มร้านเลยครับ

ถ้าคุณสนใจ ให้ผมเป็นที่ปรึกษาส่วนตัว ชำระค่าบริการมาที่ บัญชี ชื่อ ยุทธนา โกษากุล

KBANK 766 2 21897 3 / SCB 407 0 55631 0

แบบที่ 1 พูดคุยผ่านทางโทรศัพท์ ไม่จำกัดครั้ง คุยกันได้ตลอดชีพ ค่าบริการ 2,000 บาท ตลอดชีพ

แบบที่ 2 สามารถเจอผมได้ 1 ครั้ง คุณอาจจะพาครอบครัวหรือทีมงาน เราพูดคุยกับผมได้ ประชุมร่วมกันครับ วันนี้ขอจำกัดเวลาประมาณไม่เกิน 3 ชั่วโมงนะครับ หลังจากนั้นคุณสามารถโทรศัพท์พูดคุยกับผมได้ไม่จำกัดครั้ง แล้วคุยตลอดชีพได้เช่นเดียวกันครับ แบบที่ 2 ราคาค่าบริการ 5,000 บาทครับ

เมื่อโอนเงินแล้ว ส่งสลิปโอนเงินมาที่ LineID : @antonio ส่งสลิปมาแล้ว ไม่ต้องทักนะครับ เดี๋ยวข้อความมันจะเลื่อน ผมจะหาไม่เจอว่าใครโอนเงินมา เนื่องจาก ผมมีคนไลน์เข้ามาจำนวนมาก ส่งสลิปมาแล้วรอ ผมจะรีบติดต่อกลับนะครับ

สำหรับท่านที่เป็นเจ้าของธุรกิจ SME แล้วประสบปัญหา เป็นหนี้กับ สถาบันการเงิน ไม่ว่าจะเป็นหนี้เสียแล้ว หรือ ยังไม่เสีย แต่เกือบเสีย ให้เรา เป็นที่ปรึกษาการเงิน เรามีทีมงานพร้อม ทั้งทีมงานการเงิน และกฎหมาย ปัญหาการเงิน รีบแก้ครับ แล้วจะแก้ง่าย ไปลุกลาม บานปลาย


แก้หนี้ สร้างหนี้ เราจัดการให้
ติดต่อ LineID : @antonio

ติดตามคลิปดีๆ ในแวดวงการเงิน การธนาคาร และอสังหาริมทรัพย์ ได้ที่ Youtube

และติดตามผมต่อได้ที่ Facebook/AntonioAttorney.Company

สนใจให้ผมเป็นที่ปรึกษาการเงินส่วนตัว คลิกเลยครับ

ดูคลิปพิเศษจาก Antonio https://bit.ly/3wqjila

ติดต่อ ผมที่ email : antonioattorney@gmail.com หรือ LineID : @antonio

ที่ปรึกษาสำหรับ ผู้ประกอบการ SME แก้หนี้ หรือ ขอกู้เงิน สินเชื่อ คลิกเลยครับ Antonio SME


ลูกหนี้ที่ธนาคาร มองว่า ธุรกิจยังดี แม้ในช่วงโควิด คือ ความซวย

หลายคน คงอยากรู้ว่า ลูกค้าผมรายนี้ทำธุรกิจอะไร สำหรับลูกค้ารายนี้ ทำธุรกิจโรงงานผลิตชิ้นส่วน เกี่ยวเนื่องกับอุตสาหกรรมยานยนต์ ซึ่งธนาคารเจ้าหนี้ มองว่าจะเป็นธุรกิจที่ไปได้ดีแม้ช่วงเศรษฐกิจตกต่ำในยุค covid นี้

เอกสารเชิงประจักษ์ เช่น งบการเงิน หรือ Statement ซึ่งธนาคารสามารถหาข้อมูลได้ พูดง่ายๆคือ เป็นข้อมูลที่เราไม่อาจปิดบังได้ มันก็อาจจะแสดงสถานะ และศักยภาพของลูกค้าผมได้อย่างที่ธนาคารมอง ลูกค้ารายนี้ เป็นลูกค้าที่มีวงเงินกับธนาคาร หลักหลายร้อยล้านบาท ลูกค้าเป็นเจ้าของกิจการใหญ่โต มียอดขายปีละหลายร้อยล้าน ตามงบกำไรขาดทุน บริษัท ยังมีกำไร ที่อยู่ในเกณฑ์ที่ดี

ลูกค้ารายนี้ใช้บริการ กับผม แบบ Consult ส่วนตัวทางโทรศัพท์ ค่าบริการเพียง 2,000 บาท คุยได้ไม่จำกัดครั้ง ตลอดชีพ ผมได้ให้ คำปรึกษา กับลูกค้ามาประมาณ 1 ปี

ในช่วงโควิด ที่ธนาคารมีมาตรการช่วยลูกหนี้ บริษัทของลูกค้า ได้เข้าร่วมมาตรการพักชำระหนี้ ตามที่ธนาคารมีโปรแกรมออกมาให้ ต่อมา ธนาคารเห็นว่าสถานการณ์ covid เริ่มคลี่คลาย ก็เริ่มที่จะ ปรับเปลี่ยนสถานะของลูกค้าให้กลับมาผ่อนชำระตามเดิม โดยจะไม่ต่อมาตรการพักชำระหนี้ให้แล้ว

คือการผ่อนคลายเงื่อนไขจะไม่มีให้อีกต่อไป และนั่นคือเหตุผล ที่ลูกค้าของผมรายนี้ มีความประสงค์ที่จะจ้างบริษัท Antonio เป็นที่ปรึกษาการเงิน แบบมาครบทีม ให้เรามีหน้าที่ เป็นตัวแทนในการเจรจา และการวางแผน เพื่อให้บรรลุตามเป้าหมายของลูกค้าในการปรับโครงสร้างหนี้ แบบยั่งยืน ให้ลูกค้าไปต่อได้

วันนี้ ทีมงาน Antonio ได้เข้าเยี่ยมชมกิจการของลูกค้า และร่วมประชุมเพื่อหาข้อมูล เพื่อเตรียมแผนที่จะนำเสนอกับเจ้าหนี้ต่อไป

ภารกิจ เยี่ยมชมกิจการลูกค้าเสร็จเรียบร้อยครับ แวะทานก๋วยเตี๋ยวที่บ้านบึง ก่อนกลับ ถามข้อมูลคนพื้นที่มาว่า ร้านก๋วยเตี๋ยวแถวบ้านบึงส่วนใหญ่ จะเป็นญาติพี่น้องกันเกือบทั้งหมด แต่รสชาติและสูตรของแต่ละร้านอาจจะมีการผิดเพี้ยนกันไปบ้าง ก็เลือกทานกันเอาละกันครับ สำหรับผมวันนี้ ทานร้านที่อยู่ข้าง ธนาคารออมสิน ครับ อร่อยสุดยอดครับ

ครับ ภารกิจเยี่ยมชมกิจการ และเซ็นสัญญาแต่งตั้งให้ Antonio เป็นที่ปรึกษาการเงิน เสร็จเรียบร้อย เรากลับออฟฟิศตั้งหลัก รวบรวมข้อมูล เพื่อเตรียมตัวนำเสนอแผนปรับโครงสร้างหนี้ให้กับลูกค้าต่อไปครับ

ผู้ประกอบการท่านใด ที่มีปัญหา ชำระหนี้กับธนาคารไม่ไหว สนใจบริการของบริษัทเรา ให้เราเป็นที่ปรึกษาการเงินกับคุณ ให้เราเป็นตัวแทนในการเจรจาปรับโครงสร้างหนี้ แก้ไขหนี้ ให้กับธุรกิจของคุณ

สนใจติดต่อ 092 278 5051 หรือ LineID : @antonio ครับ


แก้หนี้ สร้างหนี้ เราจัดการให้
ติดต่อ LineID : @antonio

ติดตามคลิปดีๆ ในแวดวงการเงิน การธนาคาร และอสังหาริมทรัพย์ ได้ที่ Youtube

และติดตามผมต่อได้ที่ Facebook/AntonioAttorney.Company

สนใจให้ผมเป็นที่ปรึกษาการเงินส่วนตัว คลิกเลยครับ

ดูคลิปพิเศษจาก Antonio https://bit.ly/3wqjila

ติดต่อ ผมที่ email : antonioattorney@gmail.com หรือ LineID : @antonioattorney

ที่ปรึกษาสำหรับ ผู้ประกอบการ SME แก้หนี้ หรือ ขอกู้เงิน สินเชื่อ คลิกเลยครับ Antonio SME

แก้หนี้

ที่ปรึกษา เพื่อแนะนำ เทคนิค วิธีการ การ กู้เงิน ขอสินเชื่อ แก้หนี้ ปรับโครงสร้างหนี้

สำหรับคนที่มีปัญหา กู้เงินซื้อบ้านไม่ผ่าน ขอสินเชื่อกับ ธนาคารไม่ผ่าน แบงก์ ไม่อนุมัติ หรือ ท่านที่มีปัญหาหนี้เสีย ภาระหนี้สินมากและยังหาทางออกไม่ได้ จากประสบการณ์กว่า 20 ปี ในตำแหน่ง วิเคราะห์สินเชื่อ จากสถาบันการเงินชั้นนำหลายๆ แห่ง ผมทำงานมาหลายแบงก์ครับ และสายสัมพันธ์ ทั้งเพื่อนร่วมงานเก่า และเจ้านายเก่าๆ ของผม ที่ผมมีคอนเนคชั่นกันอย่างลึกซึ้ง ผมยินดีที่จะแนะนำ ทริค และเทคนิค วิธีการต่างๆ ในการกู้เงิน ซื้อบ้าน วิธีขอสินเชื่อให้ผ่าน แบงก์ไหน ธนาคารไหน ปล่อยง่าย เทคนิควิธีการเดินบัญชี ทำยังไงให้กู้บ้านผ่าน เทคนิคการซื้อบ้านแล้วมีเงินเหลือ เทคนิคการดันราคาประเมินบ้าน ต่างๆ เหล่านี้ ผมพร้อมที่จะสอนและแนะนำ จาก ความรู้ และประสบการณ์กว่า 20 ปี ของผมและสำหรับท่านที่เป็นบุคคลธรรมดา หรือ ท่านผู้ประกอบการ ธุรกิจ SME ประสบกับปัญหาภาระหนี้สินมาก หาทางออก หาทางแก้ไม่ได้ ท่านยังไม่ถึงทางตันครับ มาคุยกับผมครับ ปัญหาหนี้เสีย ผ่อนชำระหนี้ไม่ไหว ให้ผมช่วยหาทางออกให้ครับอะไรบ้างที่คุณจะได้จากผม

  • เทคนิค และวิธีการการเตรียมเอกสาร
  • เทคนิค และวิธีการเจรจา และนำเสนอข้อมูลต่อเจ้าหน้าที่สินเชื่อของธนาคาร อันนี้สำคัญมากนะครับ
  • และในปัญหาต่างๆ ที่เกิดขึ้นในระหว่าง ขั้นตอนการยื่นเรื่อง ติดต่อประสานงานกันได้ตลอดเวลาครับ
  • เทคนิคการเจรจา ต่อรอง หนี้ เข้าใจในกระบวนการติดตามหนี้เสีย กระบวนการขั้นตอนของกฎหมาย การบังคับคดี ยึดทรัพย์ ผมจะหาทางออกให้กับคุณ

แนวทางการให้คำปรึกษา

แบบที่ 1 ชำระเงิน จำนวน 2,000 บาท แบบโทรคุยได้ตลอดชีพ ไม่จำกัดครั้ง

แบบที่ 2 ค่าบริการ ให้คำปรึกษา 5,000 บาท แบบ Private Session นัดพบเจอกัน 1 ครั้ง หลังจากนั้น โทรคุยได้ตลอดชีพ ไม่จำกัดครั้ง

โดยโอนเงิน ค่าที่ปรึกษา มาที่
SCB ธนาคาร ไทยพาณิชย์ เลขที่บัญชี 407 0 55631 0
KBank ธนาคาร กสิกรไทย เลขที่บัญชี 766 2 21897 3
ชื่อบัญชี Yuttana Kosakul


ส่งข้อความมาที่ Line ID : @antonio ( ใส่เครื่องหมาย @ ด้วยนะครับ ) หรือ email : antonioattorney@gmail.com แล้วนัดเวลาที่คุณสะดวก เพื่อโทรคุยกันอีกทีครับ

ผมเป็นเจ้าของ เวปไซต์ http://antonioattorney.com และเพจ https://www.facebook.com/AntonioAttorney.Company ครับ และช่อง YouTube ของผมครับ 

ลองดูโปรไฟล์ต่างๆ ของผม เพื่อการตัดสินใจของคุณครับ ผมรอคุณอยู่ครับ เพื่อที่จะได้แนะนำ เทคนิค วิธีการต่างๆ ให้คุณได้สำเร็จ และสมหวัง นะครับ

คนดี ลูกหนี้ที่ดี เป็นหนี้ เกือบตาย เคล็ดลับรอดจากหนี้เสีย คือ อะไร?

บทความนี้ ผมเอามาจากทริปล่าสุดของผม ซึ่งผมได้เดินทางไปพบลูกค้าที่จังหวัดระนอง ครั้งนี้ผมมีภารกิจต้องไปทำงาน ในฐานะที่ปรึกษาการเงินให้กับลูกค้า ซึ่งเป็นบริษัทแปรรูปอาหารทะเลส่งออก หน้าที่ผมก็คือ ไปคุยกับฝ่ายบัญชี และการเงินของบริษัทลูกค้า เพื่อตรียมการปิดงบการเงิน ประจําปี 2563 ปิดงบให้กู้เงินธนาคารผ่าน นั่นแหละครับงานของผม

ทริปนี้ ถือว่าเป็นเรื่องโชคดีของผม ที่ลูกค้า พาไปพบผู้ใหญ่ท่านหนึ่ง ซึ่งผมเคยได้ยินชื่อเสียงมาตั้งแต่สมัยผมเด็กๆ เป็นนักธุรกิจรุ่นเก่า ยุคบุกเบิกของจังหวัดระนองเลยทีเดียวครับ มีตำแหน่งแห่งหนของจังหวัดระนองหลายตำแหน่ง วันนี้เราจะมาคุยกันถึงประวัติของป๋า คือ คุณการุณ โฆษิตสกุล ซึ่งลูกค้าผมนับถือและเรียกว่าป๋า วันนี้ได้มีโอกาสมาทานข้าวกับป๋า 1 มื้อ ถือว่าผมได้โอกาสในการเรียนรู้ประสบการณ์ในการใช้ชีวิต และประสบการณ์ในการทำธุรกิจ ก็จะขอถ่ายทอดให้เพื่อนๆทราบ บางส่วน ในบทความนี้ครับ

ป๋า การุณอายุ 80 กว่าแล้วครับ แต่ยังแข็งแรงมาก วันนั้นนั่งดื่มเหล้า Double Black กับพวกผมน่าจะหมดไป 2 เกือบกลม ไม่ธรรมดานะครับ ป๊าบอกว่าดื่มเหล้าอย่าเร่ง ค่อยๆ ริน ไม่มีเมาแน่นอน กินให้สนุก อย่ากินให้เมา ป๋ายังแข็งแรงมาก ป๋าบอกว่า เวลาขึ้นกรุงเทพฯ จะไม่นั่งเครื่องบินจะขับรถไป คนอายุ 80 กว่า ขับรถไปกลับกรุงเทพ-ระนอง พันกว่ากิโล ไม่ธรรมดาล่ะครับ ที่รู้มาขับรถเร็วซะด้วย ป๋าใช้รถ Mercedes Benz ป๋าบอกว่ารถมันดี มันเซฟชีวิตเราได้ ผมเองยังไม่แน่ใจเลยว่า ถ้าอายุเท่าป๋าผมจะแข็งแรงแบบนี้หรือเปล่า

เรานั่งทานอยู่ที่ร้านอาหารแลเล เป็นร้านอาหารในรีสอร์ท ที่ชื่อ จันทร์สมบีช รีสอร์ท คือรีสอร์ทของป๋าการุณเองครับ รีสอร์ทแห่งนี้เป็นรีสอร์ทเก่าแก่มีเนื้อที่ทั้งหมด ประมาณ 200 กว่าไร่ ป๋าบอกว่าค่อยๆทำ ไม่เน้นการตลาดมาก ทำแบบค่อยเป็นค่อยไป ตามสภาพพอเพียง แต่จะบอกว่าในภาพรวมของรีสอร์ทแห่งนี้ ไปรับการรีวิวจากผู้เข้าพักอยู่ในระดับ 4/5 ดาวนะครับ แปลว่า บริการโดยรวมไม่ธรรมดานะครับ ถึงแม้จะบอกว่าการทำธุรกิจแบบค่อยเป็นค่อยไป เท่าที่ผมอ่านรีวิวมา 80% บอกว่าอาหารที่นี่อร่อย บริการดี ประทับใจ ผมการันตีว่า อร่อยจริง มีอยู่เมนูหนึ่งที่ผมติดใจมาก คือต้มปลาผมก็จำชื่อปลาไม่ได้ต้มคล้ายๆต้มจับฉ่าย หวานๆเปรี้ยว น่าจะชื่อ “ต้มปลาหลุมพุก” เคี่ยวจนปลานิ่ม กินกระดูกเคี้ยวได้เลยครับ อร่อยสุดยอดครับ ซดแป๊บเดียวหมดชาม

เริ่มคุยกันแรกๆ ทีมพวกผมก็เกร็งเล็กน้อย พอเริ่มดื่มได้สักแก้วที่ 2 แก้วที่ 3 เริ่มครึกครื้นขึ้นมา ป๋าการุณ ก็เริ่มเล่าเรื่องในอดีต พวกผมในฐานะเด็ก ก็ซักถามด้วยความสนใจอยากรู้ ป๋าบอกว่า เป็นคนกรุงเทพฯ อยู่ที่บางโพ เริ่มทำธุรกิจที่จังหวัดระนอง เริ่มด้วยธุรกิจโรงเลื่อยไม้ กิจการใหญ่โตขึ้นเรื่อยๆ ก็ได้ขยับขยายซื้อที่ ซื้อทาง และทำธุรกิจอีกหลากหลาย ในจังหวัดระนอง ป๋าการุณ เคยทำธุรกิจรีสอร์ท คือจันทร์สม ธารา และจันทร์สม บีช รีสอร์ท จันทร์สมธาราอยู่ในอำเภอเมือง ส่วนจันทร์สมบีช รีสอร์ทคือ ที่ผมกำลังนั่งทานข้าวอยู่ ในยุคนั้นป๋ารุ่งเรืองมาก ขยายกิจการไปหลากหลายมากมาย ยุคก่อนปี 40 นักธุรกิจใหญ่ระดับจังหวัดแบบนี้ไม่น่าจะพลาดเงินกู้ BIBF สินเชื่อยอดฮิตในยุคนั้น คือ กู้เงินจากต่างประเทศเข้ามาในรูปของเงินดอลลาร์ อัตราดอกเบี้ยต่ำมาก นักธุรกิจน้อยใหญ่ไม่พลาดครับสำหรับเงินกู้ประเภทนี้เป็นหนี้กันเกือบทุกราย รวมถึงป๋าการุณก็ไม่พลาดครับ กู้มาด้วย

ในช่วงวิกฤตเศรษฐกิจต้มยํากุ้งปี 40 ป๋าการุณก็โดนด้วยครับ โดนไปหนักพอสมควร เอาเป็นว่าหลายร้อยล้าน เพราะกู้เงิน BIBF เป็นการกู้ในรูปแบบเงินดอลลาร์ และพอมีการลอยตัวค่าเงินบาท เงินบาทอ่อนไปเป็น 2 เท่าของค่าเงินบาทเดิม สรุปคือป๋ามีหนี้เพิ่มขึ้น 1 เท่าตัว ซึ่งกรณีแบบนี้ก็คล้ายๆกับลูกค้าผม สมัยผมเริ่มทำงานธนาคารใหม่ๆ ตั้งแต่ปี 2539 ผมเป็นเจ้าหน้าที่วิเคราะห์สินเชื่ออยู่สำนักงานใหญ่ธนาคารแห่งหนึ่ง ผมเป็นเจ้าหน้าที่วิเคราะห์สินเชื่อฝ่ายธุรกิจขนาดกลาง ตำแหน่งหน้าที่ตรงนี้เองที่ทำให้ผมมีอาชีพเป็นที่ปรึกษาการเงิน จนถึงทุกวันนี้ ผมเริ่มทำงานธนาคารตั้งแต่ปี 2539 ในปีแรกจากที่อยู่ฝ่ายวิเคราะห์สินเชื่อ ก็ทำหน้าที่วิเคราะห์ และส่งเรื่องเพื่อเข้าขออนุมัติสินเชื่อ จากผู้อนุมัติอนุมัติสินเชื่อให้กับลูกค้าที่ยื่นเรื่องขอกู้ ทำเรื่องวิเคราะห์สินเชื่อหรือพูดง่ายๆคือขอวงเงินสินเชื่ออยู่ 1 ปี ก็เกิดวิกฤตต้มยำกุ้งปี 40 จากนักวิเคราะห์สินเชื่อ กลับกลายมาเป็นเจ้าหน้าที่ตามหนี้ แต่ก็ยังต้องวิเคราะห์สินเชื่ออยู่ดีครับ แต่เป็นการวิเคราะห์สินเชื่ออีกแบบ คือวิเคราะห์สินเชื่อ เพื่อให้ธนาคารเจ้าหนี้ รู้และเข้าใจศักยภาพในการจ่ายหนี้ของลูกหนี้ เพื่อให้เป็นผลดีในการเจรจาปรับโครงสร้างหนี้ และให้ลูกหนี้สามารถดำเนินตามแผนการปรับโครงสร้างหนี้นั้นได้ หลักการในการวิเคราะห์สินเชื่อก็คล้ายๆกัน ผมจึงมีทักษะทั้งในด้านการวิเคราะห์เพื่อขออนุมัติสินเชื่อ และการวิเคราะห์เพื่อขอปรับโครงสร้างหนี้

ครับ กลับมาเรื่องของ ป๋าการุณ กันต่อ ป๋ามีหนี้เพิ่ม อีก 1 เท่าตัว จาก 1 กลายเป็น 2 นักธุรกิจรายไหนไม่ล้มทั้งยืนผมให้เตะก้นฟรีเลยครับ ป๋าการุณก็เป็นหนึ่งในนั้นครับ คือล้มทั้งยืน ป๋าขึ้นศาลคดีแพ่ง โดนเจ้าหนี้ฟ้องแต่ละธนาคารจำนวน กี่มากน้อย ผมก็ไม่ทราบได้ แต่จากการพูดคุยกับป๋าบอกได้เลยว่า ป๋าประวัติโชกโชน และป๋าตกผลึกในการทำธุรกิจ ผมเรียกว่าตกผลึกได้เลย เพราะผมเองมักจะพบเจอนักธุรกิจคล้ายๆกับป๋า ที่ตกผลึกในการทำธุรกิจและเข้าใจในการทำธุรกิจ และสุดท้ายเข็ดแล้วในการกู้เงินธนาคาร ป๋าเข้าใจในหลักการเจรจาหนี้กับธนาคาร เข้าใจในแก่นของมัน ซึ่งนักธุรกิจระดับนี้ ถ้ามาว่าจ้างบริษัทผมเป็นที่ปรึกษาการเงิน เรียกได้ว่า ผมอาจจะไม่ต้องแนะนำอะไรมาก ผมอาจจะแค่มีหน้าที่เพียง จัดเตรียมเอกสาร เพื่อนำเสนอเชิงตัวเลขเท่านั้น และอีกหนึ่งงานก็คือเป็นที่ปรึกษาด้านกฎหมายเพิ่มเติมให้ป๋าแค่นั่น นอกนั้นป๋าเข้าใจหมดแล้ว เข้าใจหลักการปรับโครงสร้างหนี้แบบแท้จริง คุยกันไปคุยกันมา สรุปก็คือว่าป๋าเอาตัวรอด จากวิกฤตครั้งนั้นได้ แต่ก็สะบักสะบอมพอสมควร ทรัพย์สินที่ป๋ามีอยู่หายไปจำนวนเยอะพอสมควร แต่ปัจจุบันทรัพย์สินที่ป๋ามีอยู่ ผมว่าก็ไม่น่าต่ำกว่าหลายร้อยล้าน

แต่ก่อนที่ป้าจะตกผลึก ในแก่นของการปรับโครงสร้างหนี้ให้รอดในมุมมองของลูกหนี้ ป๋าการุณจัดว่ามีทัศนคติที่ดี คือเป็นลูกหนี้ดี มีหนี้ต้องใช้หนี้ มีหนี้ต้องใช้หนี้ให้ตรงเวลา ใช้หนี้ให้ตรงเวลากับ มีหนี้ต้องใช้หนี้ ไม่เหมือนกันนะครับ คำว่ามีหนี้ต้องใช้หนี้ไม่จำเป็นต้องว่าต้องใช้ให้ตรงเวลาอาจจะทิ้งระยะเวลาทอดไป 2-3 ปี แล้วกลับมาใช้หนี้ก็ถือว่าเราได้ใช้หนี้แล้วนะครับ คือใช้หนี้แต่ไม่ตรงเวลา และในส่วนการใช้หนี้แบบนี้เรียกว่าเอาเงินมาทุบ ที่เขาจะเรียกกันว่าการทำ Hair Cut แต่ของป๋า การุณจัดอยู่ในประเภท ลูกหนี้ที่ดีคือเป็นหนี้ต้องใช้หนี้และพยายามใช้หนี้ให้ไม่เกินกำหนดระยะเวลา ผลสุดท้ายคือเราในฐานะลูกหนี้จะตายเอง เพราะยิ่งจ่ายก็ไม่หมด ยิ่งอยู่ในสภาวะเศรษฐกิจตกต่ำเศรษฐกิจฝืดเคือง ยิ่งจ่ายยิ่งทำให้ธุรกิจยิ่งตายเร็ว คือขาดสภาพคล่อง ขาดกระแสเงินสด สุดท้ายก็จ่ายไม่ไหว แล้วป๋าก็เป็นหนี้เสียอยู่ดี ผมเองอยู่ร่วมในเหตุการณ์วิกฤตปี 2540 ฟันธงได้เลยครับว่าลูกหนี้ที่ดีตายเรียบ ส่วนลูกหนี้ที่อาจจะเรียกว่าไม่ดีกลับมาเกิดได้เกือบหมด

มาดูกันต่อครับว่าเมื่อเราเริ่มที่จะเป็นลูกหนี้ที่ไม่ดีจะเกิดอะไรขึ้น ขั้นตอนต่อมาหลังจากหนี้เสียคืออะไรครับ ฟ้องร้อง บังคับคดี ยึดทรัพย์ขายทอดตลาด ตอนจบคืออะไร โดนบังคับคดีขายทอดตลาดหรือขายที่ดินทรัพย์สินที่มีอยู่เพื่อมาใช้หนี้ แต่เงินที่เราไปจ่ายหนี้ช่วงที่เราเป็นลูกหนี้ที่ดี หรือที่เรียกว่าเราเป็นหนี้เราเป็นคนดีไอ้เงินตรงนั้นน่ะที่จ่ายไป แทบจะไม่มีประโยชน์เลยครับเก็บเงินตรงนั้น แล้วมาจ่ายภายหลังเกิดประโยชน์กว่า

ปัจจุบัน ที่ผมคุยกับป๋า ที่แน่ๆก็คือ จันทร์สม บีช รีสอร์ท เฉพาะตรงนี้ก็ 200 กว่าไร่เป็นที่ดินติดทะเล ในส่วนรีสอร์ทนี้ ป๋าบอกทำไปเรื่อยๆไม่เร่ง ไม่เน้นทำตลาด แต่ก็ไม่ขาดตกบกพร่องในด้านการบริการนะครับ

และธุรกิจอีกตัวนึง ที่ตอนนี้ป๋ากำลังทำอยู่ก็คือ ธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งป่ามีที่ดินหลายร้อยไร่ ซึ่งจะจัดสรรปันส่วนที่ดินบางแปลงออกมาแบ่งขายเป็นที่ดินจัดสรรแบบถูกต้องเข้า พรบ.จัดสรร ซึ่งธุรกิจนี้ป๋าก็ไม่ใช้เงินกู้แบงค์เลย จากการที่พูดคุยในแผนการทำงาน แผนการตลาด แผนการขาย และแผนการเงินของป๋าในธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์โครงการนี้ ผมบอกเลยว่าเป็นแผนที่ครอบคลุม ชัดเจน ระมัดระวัง และมีการป้องกันความเสี่ยงต่างๆมาอย่างดี มันบ่งบอกถึงเจ้าของกิจการ ว่ามีประสบการณ์ในการทำธุรกิจมาอย่างโชกโชน ผิดกับเหตุการณ์ในปัจจุบันนี้ซึ่งมักจะมีโค้ช หรือกูรูทั้งหลาย ชอบมาแนะนำนักลงทุนมือใหม่ว่า ไม่จำเป็นต้องมีเงินก็ทำอสังหาริมทรัพย์ หรือเป็นเจ้าของโครงการอสังหาริมทรัพย์ได้ ผมอยากจะบอกว่าพวกมันบ้ากันไปแล้ว

ครังนี้ผมได้มีโอกาสไปเยี่ยมชมโครงการที่ป๋ากำลังจะขึ้น เป็นที่ดินเปล่าจัดสรร จะบอกว่ามันสวยมากครับ และราคาก็ไม่แพง ถ้าผมจำไม่ผิดน่าจะขายตารางวาละประมาณ 6,000 บาท ผมเองบอกแกว่าผมขอจอง 1 แปลงถ้าเริ่มเปิดขายเมื่อไหร่ ที่โครงการนี้ มี landscape ที่สวยมาก ล้อมรอบด้วยภูเขา ผมว่าไม่แพ้เขาใหญ่อากาศก็ดีมากด้วยครับ

สุดท้ายนี้ บทสรุปของบทความนี้ ผมกำลังจะบอกว่า ที่ป๋ารอดมาได้จากวิกฤติเศรษฐกิจปี 40 มี 2 ปัจจัยที่สำคัญคือ

1. หลักประกันที่ป๋ามี ส่วนใหญ่ คือ อสังหาริมทรัพย์ ยิ่งนานราคายิ่งขึ้น มูลค่าไม่ตก

2 เหตุผลที่ป๋ารอดมาได้จากวิกฤติเศรษฐกิจปี 40 คือ ป๋ากู้เงินน้อย เมื่อเทียบกับหลักประกัน ถ้าภาษาธนาคารก็เรียกว่า de ratio ต่ำมาก คิดง่ายๆว่าหลักประกัน 100 ป๋าจะกู้แค่ 60 หรือ 70 บาทเท่านั้น ซึ่งตรงนี้บางคนอาจจะขัดแย้งกับแนวคิดนี้ บางคนจะบอกว่าต้องกู้มาให้เยอะที่สุดและเต็มแม็ก แต่สุดท้ายคุณโดนยึดทรัพย์ขายทอดตลาดเงินยังไม่เหลือพอใช้หนี้ โดนฟ้องล้มละลายต่อ สุดท้ายคุณอาจจะกลับมาไม่ได้เพราะไม่เหลืออะไรเลย อาจจะเรียกได้ว่าล้มบนฟูก แต่ก็อาจจะกลับมาฟื้น กลับมาทำธุรกิจต่อไม่ได้อีก แต่กับป๋าไม่ใช่ ป๋ามีทรัพย์สินส่วนต่างที่มากพอที่ยังสามารถกลับมาทำธุรกิจต่อได้

นี่แหละครับ 2 ข้อที่ผมอยากจะบอก สรุปสั้นๆง่ายๆก็คือ คุณต้องมีหลักประกันที่ดีพอ อสังหาริมทรัพย์คือคำตอบ และคุณต้องไม่กู้เงิน มากเกินไป เป็นสัดส่วนเมื่อเทียบกับหลักประกัน 2 เหตุผลนี้ล่ะครับ ที่ทำให้ป่ารอด ทุกวันนี้ป๋ามีความสุขกับการที่ มีเพื่อนฝูง ผู้หลักผู้ใหญ่ หรือผู้ที่มีอาวุโสน้อยกว่า มาแวะเวียนพูดคุยรับประทานอาหารกับป๋าเกือบทุกวัน ผมอิจฉาชีวิตแบบนี้ของป๋าการุณ มากครับ

สุดท้ายนี้ขอขอบคุณลูกค้าที่น่ารักของผมที่จังหวัดระนอง และขอบคุณป๋าการุณ โฆษิตสกุล ที่ได้ให้โอกาสผมได้ทานข้าว มื้อล้ำค่าสำหรับทีมงานผม ขอบคุณจังหวัดระนอง สวัสดีครับ

ติดตามคลิปดีๆ ในแวดวงการเงิน การธนาคาร และอสังหาริมทรัพย์ ได้ที่ YouTube

และติดตามผมต่อได้ที่ Facebook/AntonioAttorney.Company

สนใจให้ผมเป็นที่ปรึกษาการเงินส่วนตัว คลิกเลยครับ

ติดต่อ ผมที่ email : antonioattorney@gmail.com หรือ LineID : @antonioattorney

ธุรกิจโฮสเทล ใครเริ่มก่อน อาจเจ๊งก่อน ถ้าไม่ทำ Feasibility Study

ในช่วงสถานการณ์ covid แพร่ระบาดแบบนี้ ภาคธุรกิจที่ได้รับผลกระทบที่สุดตอนนี้ ก็คือ กลุ่มธุรกิจโรงแรม และเกี่ยวเนื่องกับธุรกิจการท่องเที่ยว บทความนี้ผมจะมาพูดถึงธุรกิจโฮสเทล เป็นธุรกิจที่ เด็กรุ่นใหม่ ในความคิดผม ส่วนใหญ่จะเป็นลูกคนมีฐานะ มารวมกลุ่มกัน ลงหุ้นทำธุรกิจนี้ ผมเองมองเห็นจุดอ่อนในธุรกิจนี้ค่อนข้างเยอะ ธุรกิจโฮสเทล กระแสที่มาแรง แต่ตอนนี้ผมว่ามันยังไม่ถึงเวลานั้น

Hostel หรือถ้าสมัยก่อนเขาจะเรียกว่า Guest house ซึ่งธุรกิจที่มี Guesthouse เยอะที่สุดในกรุงเทพฯก็คือถนนข้าวสาร ถ้ารองลงมาก็น่าจะเป็นเชียงใหม่ ภูเก็ต

ธุรกิจนี้ส่วนใหญ่ จะนำตึกเก่า ซึ่งสภาพเดิมไม่น่าไฉไลนัก แต่ด้วยความเป็นเด็กรุ่นใหม่ ทำอะไรนอกกรอบ ดีไซน์โดดเด่น เท่ ทำเลส่วนใหญ่อยู่ในกรุงเทพฯก็ จะอยู่ฝั่งเมืองเก่า ริมแม่น้ำเจ้าพระยา หรือตอนนี้ก็มาเกาะแนวรถไฟฟ้า

hostel บางแห่ง ลงทุนปรับโฉมรีโนเวทตึก กันแบบแทบจำไม่ได้ ใช้งบประมาณไม่ใช่น้อย แต่นี่คือข้อจำกัดและมุมมองจากวิเคราะห์สินเชื่อเก่าอย่างผม ธุรกิจโฮสเทลส่วนใหญ่ คนที่ดำเนินการจะเป็นการเช่าตึกมาทำ คุณกล้าที่จะลงทุนหรือ renovate ตึกซึ่งผมว่าเสี่ยงมาก คุณมีสิทธิ์เป็นเพียงแค่ผู้เช่า แล้วในบางครั้งสัญญาเช่าสั้น 3 ปี จะต่อ ค่อยว่ากัน อยากทำกันจนตัวสั่นยอมเซ็นกับเจ้าของตึกเก่า งงไหมล่ะครับ ทำไมผมถึงเอาข้อมูลนี้มาพูด ผมเองเห็นลูกค้าบางคน อยากทำ อยากเป็น ผมก็เตือนแล้วเตือนอีก สุดท้ายก็ยังดื้อรั้นที่จะทำ… ไปไม่รอดครับ

อย่างที่บอกครับตัวสถานประกอบการที่เรียกว่า Core Asset เป็นเพียงสิทธิการเช่าเท่านั้น คุณไม่สามารถเอามาเป็นหลักประกันในการกู้เงินธนาคารได้ บางคนมีทุน ถ้าเจ๊งก็หมดเงิน บางคนไม่มีทุน กู้สินเชื่อ personal loan บัตรกดเงินสด ดอกเบี้ย 15% ถึงกว่า 20% เอามารวมหุ้นกับเพื่อนๆ เพื่อทำโฮสเทล สุดท้ายไปไม่รอด และข้อจำกัดอีก 1 ข้อ คือธุรกิจโฮสเทล ยังไม่ถูกกฎหมาย พรบ.โรงแรม ทำให้ไม่สามารถกู้ยืมเงินจากธนาคารได้ เงินกู้สินเชื่อธุรกิจ ดอกเบี้ยต่ำๆหมดสิทธิ์ครับ

อันนี้ไม่ต้องพูดถึงช่วงสถานการณ์ covid นะครับ แม้แต่ช่วงภาวะปกติก็ตาม ถามว่ามีแขกเข้าพักไหม คำตอบคือมีครับ แต่มันเป็นรายได้หรือกระแสเงินสดเข้าเพื่อหล่อเลี้ยงกิจการเท่านั้น อย่าไปฝันว่าจะได้เงินทุนคืนจากการลงเงินในการปรับปรุงหรือ renovate ตึกเก่าให้ออกมาเป็น hostel สไตล์เท่ๆเก๋ๆ

ผมกำลังจะบอกอะไรให้นะครับ นักลงทุน ผู้ประกอบการ hostel บางคน ละเลย หรือไม่ได้ทำ Feasibility Study หรือบางคนทำ แต่สมมติฐานในการทำธุรกิจ ที่เรียกว่า assumption ในการ run Cashflow วาง assumption แบบลำเอียง กลัวจะไม่ได้ทำ สมมติฐานสวยหรู ยังไง CashFlow มันก็ได้สิครับ สุดท้ายธุรกิจไปไม่รอด

ผู้ประกอบการ หรือนักลงทุน จริงๆแล้ว ต้องให้ความสำคัญกับ Feasibility Study เป็นอย่างมากนะครับ ถ้าใครทำไม่เป็น ให้มืออาชีพทำให้ครับ บริษัทผม Antonio Attorney ยินดีรับใช้ ติดต่อได้ที่ LineID : @antonio

ติดตามคลิปดีๆ ในแวดวงการเงิน การธนาคาร และอสังหาริมทรัพย์ ได้ที่ YouTube

และติดตามผมต่อได้ที่ Facebook/AntonioAttorney.Company

สนใจให้ผมเป็นที่ปรึกษาการเงินส่วนตัว คลิกเลยครับ

ติดต่อ ผมที่ email : antonioattorney@gmail.com หรือ LineID : @antonioattorney