ลูกค้า ผมรวย เพราะสุกี้ขายดี แต่ลูกค้าผมไม่ได้ขายสุกี้
ลูกค้า ของผมรายนี้ อาจสร้างแรงบันดาลใจ ให้คุณ
รวยเพราะสุกี้ขายดี แต่ไม่ได้ขายสุกี้
งงไหมครับ ผมจะเล่าให้ฟัง
อยู่ดีๆผมก็นึกขึ้นมาได้ แล้วอยากเขียนบทความนี้ให้เพื่อนๆฟัง
ลูกค้า ของผมรายหนึ่ง อยู่ที่จังหวัดระนอง น่าจะอายุน้อยกว่าผม ลูกค้ารายนี้ไม่ใช่ลูกค้าที่ให้ผมแก้หนี้นะครับ แต่เป็นลูกค้าที่ให้ผมช่วยหาวงเงินกู้ให้
สำหรับลูกค้าคนนี้ ผมต้องบอกว่า พลังงานหรือ energy เขาสูงมาก เขาเป็นคนที่กระตือรือร้นตลอดเวลา
ต้องบอกว่า ลูกค้าลักษณะนิสัยประมาณนี้ ที่ผมเจอมา ถ้าเป็นคนที่เพิ่มความรอบคอบ แล้วไม่ฟุ้งซ่านมากจนเกินไป แต่ยังรักษาเอ็นเนอร์จีหรือพลังงานเอาไว้ได้ดีแบบนี้ ส่วนใหญ่จะรวย
ลูกค้าผมรายนี้ก็เป็นแบบนั้นล่ะครับ
ตั้งแต่ประโยคแรกที่หลายคนอ่าน ก็คงอยากฟังเฉลยแล้วว่าลูกค้าผมทำอะไร
ลูกค้า ผมทำโรงงานแปรรูปแมงกะพรุนครับ อยู่ที่จังหวัดระนอง
เคสนี้ผ่านมาเกือบ 5 ปีแล้วครับ ตอนนี้ลูกค้าผมรายนี้ร่ำรวยมหาศาลไปแล้ว
เริ่มจากเมื่อประมาณ 5 ปีที่แล้ว ผมและทีมงานเดินทางไปที่จังหวัดระนองถึง 2 ครั้ง เพื่อไปเยี่ยมชมกิจการ โรงงานแปรรูปแมงกะพรุน
หลายคนที่อยากเห็นคลิป สามารถเข้าไปเสิร์ชดูได้นะครับ ในช่อง YouTube ของผม พิมพ์คำว่า “ระนอง Antonio” จะเห็นว่าที่ผมไปทำอะไรกันบ้าง
ครั้งแรกที่ผมได้รับเคส ผมมีความรู้สึกว่า แมงกะพรุนมันเป็นอาหารที่เอาไปทำอะไรได้ไม่มากนัก
ที่เรากินกันบ่อยๆก็เอาไปใส่เย็นตาโฟ ทำแมงกะพรุนผัดน้ำมันงา หรือเอาไปลวกอยู่ในสุกี้
ตอนนั้นผมยังมองไม่เห็นภาพเลยว่า ลูกค้าผมจะมียอดขายถล่มทลายได้ยังไง
เราไปเยี่ยมชมกิจการของลูกค้า จริงๆแล้วเครื่องมือเครื่องจักรก็ไม่ได้ซับซ้อนอะไรมาก ดูแล้วก็เป็นโรงงานที่เรียบง่าย
แต่ความยากของธุรกิจนี้ก็คือ คุณต้องหาแหล่งซื้อให้ได้
เพราะแมงกะพรุน หรือสินค้าประเภทสัตว์น้ำ ธุรกิจประมง มันมีเป็นฤดูกาล
ความยากอยู่ตรงที่หาของมาขายให้ได้
แต่ตรงนี้ ลูกค้าผมสามารถบริหารความยากตรงนั้นได้
อย่างที่บอกนะครับ ลูกค้าผมมีพลังงานเอ็นเนอร์จีในตัวสูงมาก
อย่างเวลา เรานั่งคุยกันระหว่างดื่มหรือทานข้าว เป็นการสนทนาที่เต็มไปด้วยความตั้งใจ ความมุ่งมั่นในการทำธุรกิจแบบ 100%
แล้วผมก็ไม่เคยคิดว่า ลูกค้าผมรายนี้จะโตได้ขนาดนี้
จนเมื่อประมาณปีที่แล้ว ล่าสุด ผมได้คุยกับลูกค้ารายนี้อีกครั้ง เราอัปเดตข้อมูลข่าวสาร สอบถามสารทุกข์สุขดิบกัน
และก่อนหน้านี้ ผมก็ได้ข่าวแว่วๆจากลูกค้ารายอื่นที่จังหวัดระนองว่า ลูกค้าผมรายนี้ร่ำรวยขึ้นมาก แล้วก็มีวงเงินกับธนาคาร ซึ่งเป็นวงเงินใหญ่ขึ้นกว่าเดิมเยอะมาก
เคสนี้ ในฐานะที่ปรึกษาการเงิน ผมไม่ได้ทำอะไรมากหรอกครับ
นอกจากหา connection แล้วสุดท้ายลูกค้าก็ประสานงาน ต่อยอดกันจนได้วงเงิน ลูกค้าเก่งครับ ต่อยอดได้เองผมแทบไม่ต้องทำอะไร
ตอนนี้เอาเป็นว่า น่าจะขยับขึ้นเป็นลูกค้าไซส์ medium ของธนาคารแล้วครับ
จริงๆหลายคนอาจจะคิดว่า งานที่ปรึกษาการเงินคือการแก้หนี้อย่างเดียว
แต่บางเคส หน้าที่ของเราคือช่วยวาง connection ช่วยเปิดประตู แล้วที่เหลือคือฝีมือของเจ้าของธุรกิจล้วนๆ
ผมมีบริการตั้งแต่ปรึกษาเบื้องต้น 3,500 บาท สำหรับคนที่อยากมองภาพรวมปัญหาการเงินของตัวเอง ไปจนถึงเคสวิเคราะห์ลึกแบบเจาะทั้งธุรกิจ หรือเจรจาหนี้เต็มรูปแบบสำหรับ SME
บางครั้ง สิ่งที่เจ้าของธุรกิจขาด ไม่ใช่ความขยัน แต่คือ “คนที่มองภาพออก”
ล่าสุดที่คุยกัน ยอดขายของลูกค้าผมเติบโตอย่างก้าวกระโดด
ตอนนั้นผมก็แปลกใจว่าทำไมยอดขายถึงโตขนาดนั้น
ปรากฏว่า ลูกค้าจับตลาดถูกครับ
ลูกค้าขายส่งแมงกะพรุนให้ร้านสุกี้เจ้าดัง ไม่ใช่ MK ผมว่าคุณน่าจะเดาออก
ลูกค้าของผม ได้มีโอกาสส่งวัตถุดิบให้ในช่วงเวลาที่สุกี้เจ้าดังกำลังขยายตัว ขยายตลาดทั่วประเทศ
สุกี้เจ้าดังขยายสาขา ยอดขายเติบโตแบบก้าวกระโดด
ลูกค้าผมก็มียอดขายเติบโตแบบก้าวกระโดดไปพร้อมกัน
ไม่มีอะไรมาฉุดอยู่แล้วครับ
ตอนนี้ก็น่าจะเริ่มทรงๆแล้ว แต่ผมก็ไม่รู้ว่าในวงการสุกี้ตอนนี้ ตลาดอิ่มตัวหรือยัง
เอาเป็นว่าช่วงเวลาที่เริ่มจากมีไม่กี่สาขา จนตอนนี้มีไม่รู้กี่ร้อยสาขา
ทำไมยอดขายของลูกค้าผมถึงก้าวกระโดดตามไปด้วย
เพราะธุรกิจที่เราไม่ได้ขายให้ end user หรือผู้บริโภคคนสุดท้าย
ถ้าเราเป็น supplier ให้กับลูกค้าที่มีแบรนด์ดังๆ ทำการตลาดเก่งๆ
เราไม่จำเป็นต้องสร้างแบรนด์เองก็ได้ครับ
เราเกาะแบรนด์เขา เพื่อสร้างยอดขายให้กับธุรกิจเราได้
พูดง่ายๆคือ คุณไม่ต้องสร้างแบรนด์ให้เหนื่อย
ใครที่ทำมาหากินกับรายใหญ่ แล้วคุณคาดเดาว่า ธุรกิจหรืออุตสาหกรรมนั้น โดยเฉพาะลูกค้าที่คุณส่งของให้ จะมีแนวโน้มเติบโตอีกไหมในอีก 5 ปีข้างหน้า
ถ้าคุณขายของกับเขาได้ คุณก็จะรวยไปกับเขาด้วย
แต่ถ้าลูกค้าของคุณ ไม่ใช่ธุรกิจที่มีแนวโน้มจะเติบโต
คุณลองคิดดูว่า ถ้าคุณขายของให้เขา คุณจะเติบโตไปกับเขาด้วยหรือเปล่า
ครับ ลูกค้าผมเติบโต มียอดขายก้าวกระโดดไปกับร้านสุกี้เจ้าดัง
แต่ผมเองก็มักจะบอกลูกค้าทั่วไปที่มาปรึกษากับผมเสมอว่า
อย่าไปยึดติดหรือมีลูกค้ารายใหญ่เพียงรายเดียว
โอเคครับ สำหรับเคสนี้ เราควรให้ร้านสุกี้เจ้าดังเป็นยอดขายไม่เกิน 40% ของยอดขายทั้งหมดของเรา
อีก 60% คุณควรกระจายลูกค้า
เพราะถ้าเกิดคุณยึดติดกับสุกี้เจ้าดังเจ้าเดียว
คุณมั่นใจได้ยังไงครับว่า สุกี้เจ้าดังเจ้านั้นจะยืนยงคงกระพัน แล้วขยายยอดขาย ขยายสาขาได้เรื่อยๆแบบนั้น
ตอนนี้เจ้าตลาดเก่าแก่อย่าง MK ก็เริ่มออกฤทธิ์ออกเดช ไม่ยอมแพ้ง่ายๆ
จากประสบการณ์ผม ผมเห็นมาหลายรายแล้วนะครับ
ลูกค้าผมที่เกาะกับลูกค้ารายใหญ่รายเดียว เป็น supplier ให้เขา
ถึงเวลา เขาจะหักเราเมื่อไหร่ก็ได้
หรือถึงเวลาเขาเดี้ยง เราก็เดี้ยงไปด้วย
เพราะฉะนั้น ผมแนะนำนะครับ ถ้าคุณมีลูกค้าเจ้าใหญ่ ไม่ควรเกิน 40% ของพอร์ตรายได้ทั้งหมดของคุณ
การคบกับรายใหญ่ ดีในแง่ของปริมาณการสั่งซื้อ
แต่ margin หรือกำไร บางครั้งอาจจะได้ไม่มาก
คุณจะได้ volume มากกว่า
และอีกเรื่องที่ SME ต้องรับให้ได้ก็คือ เรื่องเครดิต
เจ้าใหญ่มักชอบดึงเรื่องการชำระเงิน ขอเครดิตกันยาวๆ
60 วัน 90 วัน 120 วัน
ถ้าจ่ายตรงก็ดีนะครับ
บางรายผมเคยเจอดึงเงินเป็น 150–180 วัน
เรียกว่าขาดกระแสเงินสดกันแทบตาย
ธุรกิจใหญ่ๆหลายราย ที่ลูกค้าผมเป็น supplier ให้
หลายรายผมบอกเลยนะครับว่า แม่งโคตรชั่วโคตรเลว
ใช้คำนี้เลยแล้วกัน
สุดท้าย อยากจะสรุปให้เพื่อนๆฟังแบบนี้ครับ
ถ้าคุณไม่ได้ขายสินค้าประเภทปลายน้ำ แต่คุณขายสินค้าประเภทต้นน้ำ
คุณต้องเลือกลูกค้าของคุณ
ว่าลูกค้ารายนี้ อีก 5 ปีจะเป็นยังไง
การตลาดเขาเก่งแค่ไหน
ฐานะทางการเงินน่าเชื่อถือมากน้อยแค่ไหน
แล้วคิดว่าเขายังจะเป็นเจ้าตลาดอยู่หรือเปล่า
หรือถ้าเขายังไม่ใช่เจ้าตลาด เขาพร้อมจะขึ้นมาแข่งกับเจ้าตลาดได้ไหม
ถ้าคุณดูแล้วว่าเขาน่าจะไปได้ และไปได้ดี
การที่คุณเป็น supplier ให้เขา
คุณก็จะรวยไปด้วย
ไม่ต้องทำการตลาด
ไม่ต้องสร้างแบรนด์
แล้วก็พร้อมจะรวยไปกับเขา แบบลูกค้าของผมรายนี้
ใครที่เป็น SME แล้วกำลังมองไม่ออกว่าจะโตยังไง ลองกลับมาดูว่า “เรากำลังเกาะการเติบโตของใครอยู่”
บางครั้ง คำตอบมันอาจไม่ได้อยู่ที่การสร้างแบรนด์ตัวเองให้ดังที่สุด
แต่อยู่ที่ “เลือกเกาะให้ถูกคน”
สำหรับคนที่อยากเรียนรู้เรื่องพวกนี้แบบลึกๆ ผมมีคลิปพิเศษใน YouTube Membership ทั้งเรื่องการเงิน หนี้ การเจรจากับธนาคาร และแนวคิดการทำธุรกิจจากเคสจริง
สมัครได้ที่: https://www.youtube.com/cha…/UCcADQXY_tZ4vHBfWCK0lTSw/join
หรือถ้าอยากปรึกษาเรื่องธุรกิจ หนี้ หรือการวางโครงสร้างการเงิน
LINE : @antonio
โทร : 065-626-4545
บัญชี : กสิกรไทย
ชื่อบัญชี : บริษัท อันโตนิโอ แอททอร์นี จำกัด
เลขที่บัญชี : 069-8-29148-6
บทความอื่นๆของเรา บทความ << กดอ่านได้ที่นี้
🔔 อย่าลืมกด Subscribe และกดกระดิ่งเพื่อรับการแจ้งเตือนเกี่ยวกับคลิปใหม่ๆ และเข้าร่วมพูดคุยกับเราในคอมเมนต์ด้านล่าง!
🔵 Facebook: https://www.facebook.com/AntonioAttorney.Company
🌐 website: https://antonioattorney.com/
—————————————————-
สนใจให้ผมเป็นที่ปรึกษาด้านการเงินให้คุณ
• 3,500 บาท ปรึกษาทางโทรศัพท์ ไม่จำกัดครั้งและเวลา ตลอดชีพ
• 20,000 บาท สำหรับแบบปรึกษา ตัวต่อตัว ( เจอตัว 1 ครั้ง ) หลังจากนั้น ปรึกษาทางโทรศัพท์ ไม่จำกัดครั้งและเวลา ตลอดชีพ !!
• 35,000 บาท – เราเจรจาหนี้แทนคุณ เหมาะกับเจ้าของธุรกิจหรือคนที่อยากให้เราดูแลต่อให้ครบ (ต่อเจ้าหนี้ 1 ราย)
หากคุณพร้อมที่จะแก้ปัญหาหนี้ ติดต่อเราได้ที่ LineID : @antonio (065-626-4545)
ชำระค่าที่ปรึกษาผ่าน KBank 069 8 29148 6
ส่งสลิปโอนเงินพร้อมชื่อและเบอร์ติดต่อไปที่ LineID: @antonio
————————————————–
หรือ อยากเรียนรู้ การแก้หนี้แบบ ออนไลน์ กดสมัครได้เลยครับ เดือนละ 300 และ 900 บาท
ตามลิงค์นี้ครับ
https://www.youtube.com/channel/UCcADQXY_tZ4vHBfWCK0lTSw
ถ้ากดสมัครผ่าน ระบบ iOS ไม่ได้ กดสมัครผ่าน คอมพิวเตอร์ desktop หรือ notebook นะครับ
————————————————–
แก้หนี้ สร้างหนี้ เราจัดการให้
ติดต่อ LineID : @antonio [ 065-626-4545 ]
ดูรายละเอียดเพิ่มเติม https://bit.ly/3lx2PIk
ดูคลิปพิเศษของ Antonio https://bit.ly/3wqjila
สนใจจัดสตรีมสดแบบนี้ไหม? ลองดู StreamYard สิ: https://streamyard.com/pal/d/6402755862724608
