คิดให้ดี!! ก่อนทำธุรกิจ เอเย่นต์เบียร์ อย่ามองว่าเป็นโอกาส ผมมองว่ามันคือหายนะ
ถ้าคุณจะทำ นั่งอ่านข่าว ผ่านตาแว้บๆ เห็นบริษัทเบียร์น้องใหม่ ภายใต้ยี่ห้อ “เครือตะวันแดง” ประกาศรับสมัครเอเยนต์ทั่วประเทศ หลายคนเห็นแล้วอยากเป็นเอเยนต์ขายเบียร์ ขายเหล้า เพราะเข้าใจว่ากำไร รวยแน่นอน
เพราะคนที่เป็นเจ้าของเบียร์อย่างน้อยก็ 2 ตระกูล ดัง คือ ภิรมย์ภักดี และ สิริวัฒนภักดี หลายคนรู้จักอยู่แล้วครับ คือ เจ้าของ เบียร์สิงห์ และ เบียร์ช้าง เป็น 2 ตระกูลที่รวยระดับประเทศ แปลว่า ขายเหล้า ขายเบียร์ รวยแน่นอน
ผมกำลังจะบอกครับว่า คนที่อยู่บนยอดของวงจรซัพพลายเชน = รวยครับ แต่ถ้าคุณเป็นเพียงแค่กลไก ของระบบการขาย การที่คุณคิดว่าคุณจะรวย คุณอาจจะคิดผิด!! เพราะอะไรผมถึงออกมาเตือนคนที่คิดกำลังจะทำ เพราะอย่างนี้ครับ…..
หลายคนก็อ่านในเพจนี้ หรือฟังผมอยู่ใน YouTube จะรู้ว่าผมทำอาชีพที่ปรึกษาด้านการเงิน และการแก้หนี้ รวมถึงให้คำปรึกษาด้านกฎหมาย แต่ต้องบอกก่อนนะครับว่า ผมไม่ใช่ทนายความ แต่มีทีมทนายความ รายล้อมรอบตัว
เข้าเรื่องครับ ทำไมถึงออกมาเตือน เพราะในรอบหลายปีที่ผ่านมา ผมแก้หนี้ระดับหลายร้อยล้านบาท ให้กับ เอเย่นเบียร์ ยี่ห้อหนึ่ง มาไม่ต่ำกว่า 4 ราย แต่ละรายพูดเหมือนกันหมดครับว่า ไม่เอาแล้ว เลิกทำ ไปทำอย่างอื่น รวมทั้งธนาคารรายใหญ่ๆ ที่มักจะสนับสนุนสินเชื่อให้กับเอเย่นเบียร์ยี่ห้อนี้ ที่ผมชนมาตลอด 4 ราย คือธนาคารสีเขียว แต่มีอีกหนึ่งธนาคารที่ปล่อยกู้ให้กับ เอเย่นต์เบียร์ คือ ธนาคารสีม่วง แต่ผมจะเจรจาหนี้กับ สีเขียวมากกว่า
จากการที่เจรจาหนี้ให้ลูกค้ามาเยอะ แน่นอนครับผมสนิทกับฝั่งเจ้าหนี้คือธนาคารสีเขียว คุยกันไปคุยกันมา แลกเปลี่ยนความคิดเห็น สรุปคือทั้ง ธนาคาร เขียวและม่วง หยุดปล่อยกู้ให้กับลูกค้าที่เป็นเอเย่นต์เบียร์รายใหญ่เรียบร้อย คิดเอาเอง ทำไมถึงหยุดให้สินเชื่อ
แต่กับเบียร์ยี่ห้อใหม่ล่าสุดในเครือตะวันแดง อันนี้ผมไม่รู้ ว่าจะเกิดเหตุการณ์เดียวกันหรือเปล่า แต่วงจรธุรกิจ business model ถ้าเหมือนกัน อย่าทำ แต่!! ถ้าคุณไม่ได้กู้เงินจำนวนมากเพื่อมารันธุรกิจ บอกได้เลยว่าธุรกิจนี้ไปได้ครับ เพราะมูลค่าตลาดมโหฬารมหาศาล ครับ
มาที่เรื่องที่ผมอยากจะเล่าต่อ ลูกค้าผมแต่ละราย เป็นตัวแทนเอเย่นต์เบียร์ยี่ห้อดังทั่วประเทศ ที่ผมทำให้มีหมดนะครับตั้งแต่ ภาคเหนือ 1 ราย ภาคอีสาน 3 ราย ภาคกลางตอนบน 1 ราย ทั้งหมดเจ๊งไม่เป็นท่า ถามว่าแต่ละราย ยอดขายระดับหลายร้อยล้าน จนทะลุพันล้าน เน้นนะครับทะลุพันล้านต่อปี ยอดขายนะครับไม่ใช่กำไร!!
ผมจะไม่ไปวิเคราะห์เจาะลึกอะไรมาก แต่อยากจะบอกสาเหตุที่ผมออกมาเตือน เพราะธุรกิจนี้มันไม่ได้ดีอย่างที่คุณคิด
เหตุผลมีทั้งหมด หลายข้อ ไล่เรียงเป็นข้อๆ ดังนี้
1. การที่คุณเป็นเอเย่นต์เบียร์ยี่ห้อดัง ในขณะที่บริษัทนี้กับธนาคารยังจูบปากกันดีอยู่ คุณจะได้วงเงินกู้ OD ที่เรียกว่า OD supplier คุณจะกู้ง่าย เพราะ OD นี้จะใช้ตีเช็คสั่งจ่ายเฉพาะซื้อเบียร์ได้เท่านั้น สั่งจ่ายอย่างอื่นไม่ได้ วงเงินกู้จัดเต็มตามยอดขายที่คุณจะได้รับเป้า
2. จากข้อแรกแปลว่าอะไรครับ แปลว่าคุณจะมีวงเงินสั่งซื้อเบียร์มาสต๊อก ตามยอดที่เจ้าของเบียร์ต้องการ
3. แปลว่าอะไรครับ คุณตีเช็ค OD เพื่อซื้อเบียร์ คุณจะโดนอะไร? คุณจะโดนดอกเบี้ยครับ ดอกเบี้ยที่ได้อยู่ในเรตที่ต่ำ แต่!!!
4. กำไรที่คุณจะได้บางเฉียบ อาจจะบางกว่าดอกเบี้ยที่คุณต้องเสียซะอีก แค่นี้เริ่มมองเห็นเค้าลางการขาดทุนหรือยังครับ
5. สต๊อก คุณต้องจัดเต็ม ตามแผนการตลาดของบริษัทเบียร์ “สต๊อกบวม” บริษัทเบียร์ขายเบียร์ได้ คุณซื้อเบียร์สต๊อกด้วยวงเงิน OD แลกกับดอกเบี้ยที่คุณต้องเสียให้ธนาคาร เจ้าของบริษัทเบียร์ ลอยตัว ขายได้ โดนใช้เงินคนอื่น
6. ถ้าคุณไม่สต๊อกตามคำสั่ง หรือเป้า คุณจะโดนลดชั้นเอเย่นต์ กำไรที่คุณเคยได้บางอยู่แล้ว มาร์จิ้นจะยิ่งบางเฉียบไปกว่าเดิม
7. ถ้าคุณอยากรักษาสถานะ เอเย่นต์ชั้นดี คุณต้อง สต๊อก ตามคำสั่ง
8. ผ่านไปหลายปี ส่วนต่างดอกเบี้ยที่คุณต้องเสีย กับส่วนต่างกำไรที่คุณต้องได้ มันติดลบมาตลอด สุดท้ายฝีแตก
9. เงินทุนเริ่มหดหาย ยอดขายอาจจะขึ้นๆ ลงๆ ตัวเลขทางบัญชีเริ่มฟ้องว่าธุรกิจของคุณขาดทุน
10. คุณยังทนทำธุรกิจนี้ไปเรื่อยๆ แต่ก็จะเป็นแผลกัดกินธุรกิจคุณ ไอ้ตัวที่กินธุรกิจคุณก็คือดอกเบี้ยนั่นแหละ ถ้าคนที่ไม่สังเกต หรือไม่ดูงบการเงิน จะมารู้ตัวอีกทีก็อาจจะสายเกินไป
ครับนี่คือ 10 เหตุผลที่ผมเอามาเล่าให้ฟัง ลูกค้าผมทั้งหมด 3 – 4 ราย เลิกทำธุรกิจ เอเย่นต์เบียร์-เหล้า เหลือแค่ 1 ราย ที่ยังพอทำต่อ ใน 3 – 4 รายที่เลิกทำ เรียนตรงๆ คือยับเยินครับ ธุรกิจไปต่อไม่ได้ จากที่คิดว่าตัวเองรวยกลับมาไม่รวยแล้วครับ บางรายยังไปได้อยู่ เพราะมีทรัพย์สินขายทรัพย์เพื่อใช้หนี้ บางรายแตกตัวไปทำธุรกิจอื่น
“นี่คือเหตุผลที่ผมต้องออกมาเตือน หลายคนที่คิดอยากจะเป็น!! แต่ผมไม่อยากถาม ขวางทางรวยของใครนะครับ คิดเอาเอง พิจารณาเอาเอง แต่นี่คือ 1 ความคิดเห็น จากคนที่เคยแก้หนี้ ให้กับธุรกิจเอเย่นต์เหล้าเบียร์มาแล้วครับ”
สุดท้ายสำหรับเพื่อนๆที่เป็นเจ้าของธุรกิจ sme แล้วคิดว่าตัวเองเริ่มจะไปต่อไม่ไหว ภาระหนี้ มันหนักอึ้งเหลือเกิน ติดต่อผมได้ที่ LineID : @antonio นะครับ หรือ โทร 065-626-4545
ปัญหาเรื่องหนี้อย่าเก็บไว้นานครับ เดี๋ยวมันเรื้อรังแล้วแก้ยาก
สวัสดีครับ